没有被电动牙刷洗礼过的大V,不是真正的大V!| 网络营销

2019-07-18 阅读(198) 作者:诗翰

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如果你是一个自媒体大V,还未接到电动牙刷广告,说明你还做得不够大。

不论你是胸怀世界的旅游博主,还是盛气凌人的时事博主,甚至带着正义光芒的公知大律 最终都会在电动牙刷的广告下相遇。

为什么所有的博主,都无一例外的接起了电动牙刷的广告?是真的有那么多钱那么大手笔吗?

答案非常简单,因为电动牙刷是披着科技皮的日化用品,所有人都有用。

电动牙刷名义上是科技类产品,但本质是和沐浴露洗发露牙刷牙膏一样的日化产品,所有人日常中都会接触并超高频使用。

相比较发烧友才会买的智能音箱,年轻人才会买的科技类产品,电动牙刷的受众其实是最广泛的。上到老人,下到小孩,如此庞大的目标用户群体,自然也就导致了,各种类型的大V打它广告时效果都不错。

企业自然也就愿意广泛进行投放。

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从数据来看,电动牙刷目前占有率只有8%。还有剩下90%的人还在用着传统牙刷。这是一个增量非常大的市场。

为什么天天都能看见电动牙刷广告在刷屏?

答案是,因为产品本身的使用场景很日常化。

广告的投放往往是和使用场景挂钩的,比如旅游广告,喜欢在五一国庆的长假前投放,因为那时是用户的购买时间。其他时间大家就见得比较少。

类似的还有补习班夏利营的广告,喜欢在暑假前投放。

但牙刷属于日用品,典型的超高频产品。这样的日用品,购买冲动非常日常化,每天早上你刷牙的时候,可能都会想着换个新的电动版的~因此也导致了其广告会走全面覆盖的路子。

而对于大V们来说,电动牙刷的受众人群广,产品又没坏处,和任何种类博主都可以高度兼容,自然就不太会排斥。

还有一个原因就是,大V不需要说服。

传统广告人帮产品做广告,先要来一波用户调查,看看我们的目标用户是什么样的人群,喜欢什么,厌恶什么,然后基于这个去找卖点,找核心功能。

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以此来说服用户,看,我这个功能很棒吧,你是不是很喜欢??快来试试吧。

但对于新时代的大V们来说,这两个过程,全是可以省去的。

为什么?因为他们对自己的粉丝如数家珍,不需要你还要做个什么问卷调查。

他们也不需要花功夫找卖点拍广告片去说服用户,他们和用户本身就存在天生的信任联系。他们只要打上“我觉得这个产品好”几个字,在用户那里的说服力,比你重复一万遍“有问题上知乎”都强。

某种意义上,流量明星的商业价值也在于此。传统明星帮品牌代言,只能提升知名度和背书作用,流量明星的代言,是可以直接让脑残粉掏钱买买买的。

他们不需要强调卖点强调功能,他们更注重传递“我觉得它好”这个真实态度就能说服用户。

所以,不论是自拍九宫格,还是花式软文,都能起到作用。

当然更重要的是,微博博主们便宜~

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而更要命的是。。。电动牙刷还真的是一款大众类产品,一个法律博主突然宣传起旅游产品,大家感觉是有点突兀的,但任何博主说电动牙刷好,都不太突兀。毕竟刷牙这事大家都天天干。

萌牙家的重点更在于,他会给所有博主送最新款产品,让他们直接使用。而刚刚的数据也做了介绍了,大部分人其实都还是用的传统牙刷,这一下用了电动版的~体验当然是比传统的好哇~

这就是为什么,再挑剔的博主也不排斥电动牙刷的广告~

东西也用了,感觉也还好,人家运营小姐姐态度还热情,还有优惠券福利给粉丝,那就安利吧。

为什么所有大V都在打电动牙刷广告~你们这下明白了么~这是一个产品红利和渠道红利双向重合下的爆发~

各种打着互联网思维优势的创业者,我觉得也可以收起那份心~赶紧把那尬的不行的PPT改一改去。制造业厂商已经全面觉醒,你不再独占互联网思维优势了。

互联网的下半场,才刚刚开始。

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