信息流推广必备的8个技能,第3个掌握不好等于浪费时间!| 信息流托管

2019-09-30 阅读(69) 作者:厚昌网络

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生活中、学校里、职场上,总有那么一些人优秀得让人无法忽视。

同样是优化师,自己混了很久,还是一名普通员工,而那些人,只用了不到一年的时间就明白了信息流的内在逻辑,坐上了主管之位。

为什么他们能脱颖而出?难道因为他们天资聪颖吗?其实不然。即使你的天赋再高,没有正确的学习方法,终归会像伤仲永般沦为平庸。

对于一名优化师而言,最需要掌握的能力分为算法机制、A/B测试、营销流程表、多维度数据分析表、OCPX智能出价、人群画像、推广渠道特性、定向方式。

1、算法机制

信息流根据访客浏览信息的不同,其广告在出现的次数、前后、版位都会有所不同,所以信息流广告的衡量标准则是以ECPM为主的展示效果广告。

ECPM是决定广告能否展现在访客面前,以及展现的位置是靠上靠下。影响ECPM指标的有三个因素:点击率&转化率&出价!

所以,如果你想提高点击率你需要提高自己的CTR(点击通过率)和创意吸引力,做到实力吸睛!

2、A/B测试

信息流A/B测试,即我们在设立广告计划的时候,建立两组或者多组广告计划,不同的广告计划之间只有一个变量,其余都是一致的,进行小规模的投放测试,观察不同广告组变量带来的广告数据差异,分析这个变量对广告效果的影响。

比如,我们在百度信息流渠道去测试两组定向变量的效果,两个计划创意一样,其他都一样,进行小规模测试,去观察两个计划的转化效果。

根据两者的转化情况,决定计划的舍与留。如果1的效果好于2,那么我们可以对1进行不同定向的拓展拓量,对2切换不同的创意进行再测试。

A/B测试是信息流优化中一个非常重要的思路,只有这样才能使我们的推广成本最低化,最合理化。

3、营销流程表

指以不同维度为中心,罗列账户的核心数据【消费、展现、点击、抵达、对话、线索、成交】,并根据核心数据算出一些辅助数据,像点击率、对话率、点击成本等,通过不同数据间的对比,来帮助我们更好地发现病种。

如下图,通过透视表对维度进行筛选,使数据形成对比,有利于我们发现账户中所存在的问题。

4、多维度数据分析表

营销流程表是分析整个账户的大数据情况,通过账户数据分析流量情况,而具体到某个操作该优化哪些方面,需要通过多维度的数据分析表。

01.计划维度分析表,通常从推广版位、时段、地区、产品、人群种类进行划分,以此来分析大维度消费转化情况。

02.单元维度分析表,一般按照意图词分类、兴趣分类、出价方式进行划分,从定向分类和出价方式分析消费转化情况。

03.创意维度分析表,通常从不同创意样式、文案和素材进行划分,以此来分析哪一类进引流形式才是最平衡的方式。

除了这三个维度以外还有地区和时段两个大维度,由于篇幅有限,我们会在之后的文章中详细讲解。

5、OCPX智能出价

OCPX是信息流的一大特色,即智能出价,主要包括“OCPC、OCPM、OCPA、CPA”。

在流量分配机制上,主要为:CPM>CPC>OCPM>OCPC>CPA

此前,我们曾写过一篇详细的智能出价讲解,在这就不做赘述。

信息流托管 | 一篇文章带你了解OCPX智能出价的工作原理及其优缺点

6、人群画像

信息流是基于人群投放的,一切不以人群为基础的信息流投放都是耍流氓,所以在推广前,我们一定要做好人群分析。

人群分析一般从人群画像的九要素入手:年龄、性别、收入、学历、职业、地区、时段、兴趣、平台。

下图,是我对医美行业项目根据人群九要素做的一个用户分析。

7、推广渠道特性

推广渠道特性主要是指百度、头条、腾讯、美柚等各大渠道优劣势、人群画像等,这样会对你在渠道的筛选上更有帮助。

我们曾写过一篇详细的渠道讲解,在这就不做赘述。

百度、头条、360等各大信息流渠道特性盘点,还不赶快收藏!| 信息流干货

8、定向方式

一般定向方式主要分为三类:

01. 基础定向:年龄、性别、地区、时段、APP偏好、推广版位等

02. 兴趣定向:按照与行业的相关度分为了核心兴趣和人群兴趣

03. 行为定向:包括搜索、关注、浏览、评论等动作行为,主要指搜索类平台的意图词定向,分为行业词和人群词

基础定向方式是我们在推广时,无论哪个平台,都要用的,一般会用基础定向来进行计划区分;像行为定向主要为百度、360等搜索信息流,一般会用兴趣定向和行为定向来进行区分单元。

最后

以上几点,只是整个信息流推广中的一个最最基础的知识,像了解信息流机制、掌握各大渠道特性、明白定向方式等,你只有掌握了这些,在信息流推广中才能够开一个好局。当然,在后期你还会遇到很多问题,都需要你一点一点地去摸索,并花大量的金钱才能得到的经验!

如果您还没有做信息流广告或者信息流推广效果不太好,不如交给厚昌网络,我们有专业的信息流优化师团队,专业性强,经验丰富。厚昌信息流推广为您的营销效果负责!

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