竞价推广效果差、成本高?四个维度教你轻松控制流量!| 竞价托管

2019-11-22 阅读(734) 作者:厚昌网络

厚昌网络拥有竞价托管信息流托管网站建设、整合营销顾问营销软件竞价工具等业务,企业有任何营销需求,可直接联系我们,厚昌网络—为您的营销效果负责。


我们了解到竞价推广的特性之一为可控性。那么说起流量控制,可能很多竞价员都会觉得有点困难,流量看不见、摸不着,怎么才能控制它?它又怎么会受人控制呢?在此向大家分享几招有效控制流量的方法。

1、关键词控制流量

竞价是一个买流量的过程,也是一个买需求的过程。用户通过搜索关键词(即搜索需求)来寻找自己想要的产品。

搜索词代表了用户的需求,而我们又通过关键词来匹配用户的需求,获得展现。理所当然,我们就可以通过控制关键词来控制流量。

如果将这句话具体化,就是让账户中的高意向词预算多一点;低意向词预算少一点。具体怎么操作呢?

首先根据用户的需求将用户购买产品的整个过程分为 3 个阶段。

(1)收集信息阶段。用户购买意向程度低,但搜索量大、价格低,以行业大词居多。

(2)产品对比阶段。用户购买意向程度中等,搜索量和价格也中等,以短语词、疑问词等居多。

(3)产品购买阶段。用户购买意向程度高,但搜索量小、价格高,以品牌词居多。

分好类后,根据这 3 个阶段进行分词。并根据账户推广策略对这 3 个阶段进行预算分配。

假设你是大账户,推广策略就是以量取胜,通过获取搜索量较大的第一阶段关键词,来达到一定的转化高度。

那此时,你的 3 个需求阶段预算就可分别设置为:第一阶段 50%;第二阶段 20%;第三阶段 30%。

当明确了自己想要哪些流量,应该获取哪些词,对哪些词的预算应多一些,则对于如何控制流量也就了然于胸了。

2、出价控制流量

从媒体获利角度来说,关键词出价高,获取的展现量就高;关键词出价低,获取的展现量就低。常说的“抢排名”,其目的就是通过较高的出价来获取可观的流量。

所以,通过出价的高低来控制流量也是一项可行性操作。这就需要在进行提价时,要明确以下两点。

▲ 这类关键词出价多高我可以接受?

▲ 提价能给我带来预期的效果吗?

一般通过出价控制流量的策略可分为高价精准、低价广泛、中价短语三类。

3、创意控制流量

创意在竞价中的作用是什么?有人会说是吸引用户。其实这只是很浅层的一个作用,它的真正作用是在吸引流量的同时,控制它。

举例如下:

▲ 年入 50 万元,这个洗衣店老板比公司高管挣的都多!

▲ 这才是真正来钱快的创业项目,零成本!零费用!

上面是两条加盟产品的创意。你觉得这两个创意有什么区别?虽然看起来没有太大的区别,但在吸引的流量上却有着天壤之别。

第一条主要是吸引有经验的人群。他们不在乎投入成本,只在乎最终能赚多少钱。所以用“50 万元”来吸引的注意。

第二条主要是吸引小白。他们有创业意向,但是没有明确目标,也没有太多的资金。所以文案中并未表明什么项目,只是突出“零费用”这个卖点。

因此不要忽略创意,有时看似只是细微的差别,却决定了不同流量的走向。

通常在撰写创意时,我们可在符合用户需求的前提下,通过突出产品相关属性,如产品价格、材质,用户适用性别、年龄等来控制点击。

因此,在竞价推广中,创意撰写不仅仅是为了点击,更多地是为了控制流量。高点击低转化只能算是一条不合格的创意。

4、账户策略控制流量

账户策略一般可以分两个层级,方向层级和操作层级。

▲ 方向层级就指时段、地区、平台、设备。

▲ 操作层级是指关键词、匹配方式、创意。

我们也可通过控制账户策略来达到控制流量的目的。

如果您的竞价账户效果一直不是很好,不如试试厚昌竞价托管,相当于您招聘了一个竞价员的钱,聘请了一个专业的竞价团队,点击了解更多的竞价知识

1.1-500x33

现在拿出手机扫描下方二维码,加樱桃客服咨询,还可免费获赠价值888元的账户诊断哦!

5747587


相关业务咨询:400-158-0069

图片以及部分文字资料来自网络,如有侵权,请联系删除

点击分享内容: