为什么你的信息流有点击却没转化?必须要解决这3点!| 信息流托管

2019-11-26 阅读(1228) 作者:厚昌网络

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在广告行业,一直以来都存在一个未解之谜,那就是——广告费花了但我不知道这小可爱花哪儿去了?

流量越来越贵,成本越来越高,一味增加预算,哦豁,小心全打水漂。

不论是广告主,还是专业运营人员,以下内容值得一读,不容错过~

一、为什么高点击率带不来高转化率?

我的第一反应就是广告被标题党了,一看果然:

“男友竟背着我在厕所偷偷地做这种事……”;

“90后小鲜肉花3分钟搞定了丈母娘”;

“惊!98%的新人不知道,频频失眠竟是因为这个!”

……

类似这样的标题个个充满看点,用户忍不住就会点,点进去才知道,原来只是游戏、贷款、家装公司的广告……

这样的高点击率又有何意?

用户进入后一看不是想的那么回事必然闪退,完全来不及弄清广告主是谁要干什么,做广告的目的是为了卖货,说服用户买货的方式有很多,绝不仅限于上述说笑逗唱般的创意流。

 

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二、靠谱的信息流广告必备的三大特征

一个完整的信息流广告包括:友好的广告入口标题+配图、叫卖合一的落地页、操作便利的互动设计。这三项内容的质量好坏会直接影响到整体信息流广告的质量。

而信息流广告的质量又与大数据的分发质量呈正相关,想要大数据帮我们在茫茫的用户数据中找到匹配的用户,必须得先有与用户高契合度的信息流广告创意,才能实现有效分发。

那么,怎样的创意才是靠谱的创意?

实践证明,符合信息流广告创意起码需要具备以下三个特征:

1、需要指向当下营销工作的关键挑战

比如,用户本来只是偶尔关注一些保持身材的资讯,然后我们通过广告创意提醒她:光看没有用,必须立刻行动,否则会有很严重的社交风险。

一旦你成功唤起了用户的兴趣,营销工作的80%就完成了。

2、能够回答出用户在通往对产品/服务认知行为改变的路上遇到了什么阻碍

比如,用户已经有想要减肥的意愿,但是因为不知道怎样减肥更轻松更健康而搁置了这项计划,然后我们通过广告创意暗示她:只要食用一些能量比之前低的食物就可以有效果,用户就有可能付诸行动前往了解我们的产品/服务。

3、聚焦于用户本人而非产品/服务

一个靠谱的创意可以让用户产生“说的就是我”的感觉,自觉对号入座深入了解。如果只是单纯讲产品,用户很难联想到自己和产品有什么联系。

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