一个月时间,页面转化效果提升3倍,只因这四点操作!| 竞价托管

2019-12-09 阅读(667) 作者:厚昌网络

厚昌网络拥有竞价托管信息流托管网站建设、整合营销顾问营销软件竞价工具等业务,企业有任何营销需求,可直接联系我们,厚昌网络—为您的营销效果负责。


做竞价推广,成也着陆页,败也着陆页。

那有人说了,竞价员不是只负责账户就可以了么,为什么还要管着陆页?因为着陆页是流量承载,因为它是线索转化的成败的关键因素。

在竞价着陆页中,页面形式可以分为很多种,如产品页、列表页、专题页、活动页等。不同页面其设计技巧和排版方式也是不同的。

一般着陆页的设计可以分为四个阶段,分别为吸引访客注意、激发访客兴趣、燃烧访客欲望、号召行动。不同阶段对应着不同的模块设计,一步步吸引用户下单转化。

第一阶段:立即引起访客兴趣

毋庸置疑,一个低跳出率的着陆页一定有着一个漂亮的首屏页。

但随着产品同质化日益严重,着陆页已经不仅限于视觉上的吸引,还要能够戳中用户痛点,让用户对产品产生兴趣。而快速吸引用户注意力的方法可总结为以下3点:

1. 卖点法

通过突出产品卖点来吸引用户注意力。

例如:厚昌竞价托管,专人一对一管理账户。

竞价托管

2. 痛点法

通过放大用户痛点来吸引用户注意力。

例如:你的脸上是不是有许多恼人的斑呢?

3. 共鸣法

通过与用户产生共鸣来吸引用户注意力。

例如:我从 186 斤减到 98 斤,只用了这一招!

4、吸引法

通过引起用户共鸣来吸引用户注意力。

例如:资料存了几个G ?无效的学习还想持续多久?

5、价值法

通过突出产品价值来吸引用户注意力。

例如:一款让你工作效率轻松提高20倍的软件?速看!

第二阶段:激发访客兴趣点

当吸引到用户后,接着便是激发用户对产品的兴趣。

此时,用户的心理已经从最初进入页面时的“想不想要”转变为“适不适合我”。此时要做的是放大产品价值,提高用户的心动值。其方法总结为以下4 点。

竞价托管

1. 证明法

可举出多个案例进行验证。

2. 恐吓法

例如:三月不晒被,百万螨虫陪你睡。

3. 利益法

例如:生态养猪比传统养猪节省饲料 30%,而死亡率下降了十几倍。

4. 反问法

例如:家长疑惑,凭什么咱家的孩子不如别人?不能上清华北大?

第三阶段:燃烧访客欲望

激发用户的兴趣后,便是催化用户购买产品的欲望。

当用户经历了兴趣阶段后,其心理会逐渐转变为“值不值得买”。此时就可以采用心理暗示,告诉用户“产品值得买”“你非常需要它”。其方法总结为以下 4 点。

1. 认同法

例如:这件衣服不过几百块钱,可在重要场合丢了面子可不止几百块钱,您说呢?

竞价托管

2. 举证法

例如:这瓶玫瑰精油需要 ×× 道工序,如果你亲自采摘、提炼,需要花费 ×× 天的时间。

3. 刺激法

比如:当初和你一起毕业的同学月薪都2W+了,你还在每月拿着 2K 的工资?

这是利用了人与人之间最大的攀比心理,将两个同等地位的人进行对比,而另一方则会为了减少这种差距从而做出行动。

4. 案例法

通过他人的案例来影射自己。

比如微商加盟类的广告,在软文开始前,他们一定会介绍某个人在未加盟产品之前的现状,以此来戳中目前正处于类似现状的用户,来引起用户共鸣。

第四阶段:号召行动

最后一个阶段就是促使用户下单转化。在信息化时代,用户会接收到许多其他的同质化产品信息,为了防止跑单,要在尽可能短的时间让用户下单转行。其方法总结为以下 3 点。

1. 限时法

例如:还有 2 天 14 小时 34 分 5 秒即将涨价。

竞价托管

2. 诱导法

利用文案和礼品进行诱导。

例如:我们宁愿您看过这次教程后再申请退款,也不想让您错过这次彻底改变的机会!给自己一次成功的机会,到时候让您会感谢自己这次明智的决定。

3. 错失法

为用户营造一种没有购买产品的场景,去刺激用户对于损失的规避。而刺激用户最好的场景就是:告诉他失去之后会是什么样子。

比如:“现在购买这款产品只需要一天的工资即可,而等到三天后你又想买了,那时就需要你三天的工资来支付它了”……

错失法,其实很简单,就是让用户切实感受到如果现在不行动,那将会付出多余的成本,从而促使用户产生行动。

最后有话说

着陆页的使命,跟人与人间第一次认识的关系是很相似的,两个互相不了解的人,会成为朋友,是因为通过沟通,建立起了信任。着陆页的使命也是一样的,为产品卖点和用户需求间搭建信任的桥梁。

还是看不够?更多的竞价相关知识在下面  ↓↓↓

如何选择合适的账户关键词?记住这4个步骤即可!| 厚昌竞价托管

你连这些数据都不懂,还想做竞价推广?实在是太难了

为什么 80% 的竞价员无法快速升职?只因没有掌握这个技能

如果您的竞价账户效果一直不是很好,不如试试厚昌竞价托管,相当于您招聘了一个竞价员的钱,聘请了一个专业的竞价团队,点击了解更多的竞价知识

1.1-500x33

现在拿出手机扫描下方二维码,加樱桃客服咨询,还可免费获赠价值888元的账户诊断哦!

5747587


相关业务咨询:400-158-0069

图片以及部分文字资料来自网络,如有侵权,请联系删除

点击分享内容: