距2020年不到一个月了,再不学制定年度经营计划就晚了!| 整合营销顾问

2019-12-10 阅读(612) 作者:整合营销顾问

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眼瞅着2019年马上过完,不知道各位大佬的年终总结是否已经开始着笔?

很多企业现在已经开始制定2020年的年度营销计划了,这又将是一场斗智斗勇的策略比拼。

提到年度营销目标,你一定会觉得有些“假大空”,但是如果将它分解后就会发现,其实这个目标就是系统的从方向到实操的一个深度讲解。

所以今天整合营销顾问把目标制定和执行的方方面面的内容做了一个梳理在此传授给大家,把最新最热的管理计划制定的实操干货第一时间分享给各位大佬,那么废话不多说,直接上硬菜咯!

规划淡旺季

当你面临单产品或多产品的时候,一定会有一个淡旺季,那么淡旺季,它决定了什么呢?就是一个销售节奏。

我们在制定年度计划的时候,不可能只需把今年1000万的业绩平均分配到每个月,这么做一定是不合理的,因为每年一定会有淡旺季。

淡旺季对于我们来说如何去控制,而且淡季和旺季的时候,你又该如何去制定计划,从而控制成本?

比如到了淡季,你的人员的配比是多少?到了旺季时,你的活动策划要制定出每年的哪些大事件?

因此规划淡旺季是控制节奏的一个非常重要的技能。

规划新产品

作为一个操盘手每年都要考虑自己的业务新的增长点。对于你来说,业绩增长和利润增长其实永远循环的都是在追求的两个数字而已,你必须要找到新的业务增长点。

如果只是单纯的依靠老产品不去突破任何产品,那么它都会有一个阈值,当产品走到顶峰时就一定会面临下坡路。

规划人员及成本

所有的业绩完成都是基于人的提前规划,人才储备或准备和成本的支出是非常重要的,如果你想要一个业绩的增长,那么你就一定要有人。

因为所有人员的增加其实就是产品成本的增加,那么成本的增加,你有没有预算到你的整体的利润率里面?所以我们必须要规划所有的人员和成本。

预见失败

最后一个是预见失败,到了年末我们需要反思一下一年中哪些地方遇到困难。

这样在遇到事情时,可能会变得非常的冷静执着,如果做不到预见失败就会产生纠结,最终导致决策不果断,损失不可预估。

一份完整的营销计划制定与管理需要我们结合具体工作性质不断实践,大家可以结合自己的实际业务去制定出一份属于你的一份完善的营销计划。

今天分享给大家的是一个值得深思的模式,无论是今后在制定计划还是接手新的项目,我们都应该事先规划好淡旺季、规划新产品,还要规划人员及成本,最重要的更要具备预见失败的能力,总体思路框架就是这样,再通过不断地实践去检验然后再否定打破旧方案,推陈出新。

以上就是关于年度的四大营销事件规划的制定技巧,看似简单的思维背后其实都是决定成败或者决定胜负的一个思维的提炼,只是我们擅不擅长往下分解。


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