在市场发展日新月异的今天，企业无一不重视营销。营销最主要的目的是给企业带来大量的曝光率，提高产品（业务）销售额。对于初创公司或新产品来说，营销前期最重要的就是找到最适合自己企业的推广渠道。
 
很多企业在做宣传营销时会优先想到做“竞价”。
 
选择竞价的原因，是因为竞价是更偏向于对用户行为和心理的分析、挖掘，投入宣传变现最快、效果明显的的渠道。
 
竞价推广以低投入、短时间、多平台的方式，为企业获得最大效益，不像SEO是依赖于网站技术和搜索引擎算法，需要有一个长时间的周期优化排名才能上去见到效果。
 
网络营销的热潮，带动了大部分企业选择竞价等推广渠道，同时也带动了大部分人选择竞价员这个职业，这也就造成了鱼龙混杂的行业现象。那么企业在进行招聘时，如何招到一个有能力的竞价员就变的尤为重要！
 
由于一部分公司管理者对于竞价方面的技术知识是不懂，甚至是不了解的，就会导致管理者无法从专业的技术层面去判断面试者的能力水平。下面我就分享一下我们厚昌网络在面试竞价员时所总结的重点问题，帮助大家解决这个困扰，快速判断应聘者是否有能力担任此岗位。
 
 
模块一、账户结构搭建
 
Q：搭建账户之前你会做哪些分析工作？
 
A：先进行项目分析、做好人群分析、需求分析、预算分析、产品分析，以及受众的关注点分析。
 

Q：账户搭建的时候你考虑哪些维度？
 
A：地区、平台、产品、关键词、时段
 

地区：不同地区的转化效果会相差很大，可通过重点和非重点来划分地区，以此来更好地控制流量。
 

时段：时段也是一样，根据产品不同时段的转化效果进行划分。
 

设备：分为PC端和移动端。不同的产品，在不同的设备转化上也会相差甚远。 可根据访客点击哪个设备更多进行账户结构搭建。

 
产品：产品的利润、价值和种类等都会有所不同，对于多产品来说，可根据产品维度进行搭建账户结构，以此来控制每个产品的消费和成本。
 

关键词：不同流量会有不同的需求，依据关键词购买阶段进行划分账户结构，并根据不同词性区分出价等。
 

Q：关键词出价你的依据是什么？
 
A：依据关键词意向高低：先低后高，依据质量度，试探提价，对关注度高的关键词进行出价排名，根据出价及平均的点击价出价。
 


Q：单元结构怎么划分？
 
A：依据关键词购买阶段（关键词意向）

 

 

模块二、日常优化
 
Q：怎么提升账户点击率？
 
A：优化创意（高级创意、针对不同需求有针对性写创意、创意配图等）、排名。
 

Q：怎么拓流量？
 
A：增加关键词、扩大关键词匹配模式、增加关键词出价、增加推广时间、优化推广创意。
 

Q：页面抵达率比较低是什么原因造成的？
 
A：1、检查页面能否正常打开   
     2、页面打开速度是否正常   
     3、是否有同行恶意点击
 


模块三、终极难题
 
Q：有点击无对话情况你会做哪些分析？
 
A：1、页面抵达情况
 
      2、流量数量和流量质量查看搜索词是否跟关键词匹配以及账户大流量意向高低
 
      3、页面承载能力当前页面是否能够承载当前流量
 
      4、转化点设置以及转化通道是够畅通
 


写在最后

以上问题应聘者能够顺利回答上来说明应聘的专业能力是达标的，可以得到认可；
 
如果能够回答日常优化和账户搭建问题，但最后的终极难题回答不上来说明应聘者是有一定的专业技能，但可能由于所接触的账户不多，或是优化账户时间不长，专业并不是很精通；
 
如果上面问题只能答上来一两个或者是答不出来那么这个人很有可能是个新入职场的小白。
 
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