之前咱们说到信息流的精准曝光，但是通过精准定向和有趣的互动内容做投放是远远不够的，还要理解怎样提升转化率和降低获客成本的方法。

通常情况下，厚昌网络把信息流广告效果归功于以下两个关键点：

降低获客成本：使固定的广告费用带来更多的客户人群，从而产生更多的最终交易转化。

提升转化率：让投放出去的广告费带来的客户更大比例地产生交易，实现收益的提升。

所以厚昌网络小编相信“如何降低获客成本和提升点击率”大多数老板们的烦心事，经常出现“尝试了很多种方法、成本就是降不下来”，“落地页反复修改，转化率依然低的令人发指”。那么，到底该怎么做？

1、详细剖析这两个指标的相关因素

主流的信息流投放平台大都为cpc计费模式，这里以cpc计费模式为例：

降低获客成本：

获客成本 = 投放金额／到访量 = 单次点击价格*点击量／点击量*抵达率 = 厚昌网络小编不多说，相信大家也看出来了直接影响获客成本的是点击价格和抵达率。

点击价格 = 下一名的出价*下一名的点击率／自己的点击率+0.01

抵达率 = 网站到访量／点击量

厚昌网络小编建议提高网站用户体验保证抵达率，提升广告的点击率，从而降低点击价格，从而让固定的投放获得更多的点击量，从而降低获客成本。

升高转化率：

转化率 = 成单量／到访量 = 到访量*咨询率（留线索率）*成单率／到访量 = 咨询率（留线索率）*成单率

厚昌网络小编不多说，在线咨询率（留线索率）和成单率决定了固定的到访客户有多少能够转化为消费客户，关键因素在于提升咱们销售人员的水平。
 

2、综合考虑各指标的影响

上面厚昌网络小编讲到，效果的决定指标是点击率、线索率和成单率，那这三个指标背后又存在什么样的影响指标？

点击率：流量精准度（平台、定向）、广告样式（大图、三图、小图、视频）、展现位置（考前、靠后、列表页、内容页）、文案、配图

线索率：流量精准度（平台、定向）、文案、落地页引导

成单率：活动、落地页、流量精准度、销售能力

数下来少说十几个影响因素了，所以在看效果的时候要有一定的逻辑，我把点击率、线索率、成单率这三个指标称为效果的决定指标，把这三个指标下面的相关指标称为深度影响指标，厚昌网络下边建议在分析效果不好的原因的时候先看决定指标，再看深度影响指标。

3、反复A/B测试
 
A/B测试的关键在于，除了更换创意之外，保持所有其他变量（人群定向、排名、出价、着陆页等）不变，短时间内大量的投放测出一个结果，测试对比最少10组不同卖点，不同配图的创意。

A/B测试之所以难运用，是因为我们大多数人很难能保证测试结果不受其他因素（竞争环境、排名）的影响，所以A/B测试一定要保证第一短时间内（30钟左右），第二大量的投放（点击量1000以上）

另外，A/B测试并不只用于创意测试，更可用于人群、排名、落地页等方面。《打造高转化着陆页！》

4、改进投放方法

该如何改进投放方法呢？

1）账户结构清晰的划分人群，圈定精准人群的同时，保证流量充足，选择给转化率高的人群更充足的预算和更好的广告位。

2）选择点击率高并且转化率不错的创意，按照该类卖点延伸多种写法进行投放。

3）出价选择保持在能接受的一个范围内不变，通过其他方面提升点击率去获得更好的排名。

4）样式和配图是影响点击率的一个重要因素，通常情况下大图的点击率会高于其他样式。
 
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