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在广告投放过程中，企业主如何有效提升转化效果？

想要提升转化效果，首先我们要了解的就是竞价推广的转化流程，共分为五个步骤：

01. 展现，通过关键词的选择、出价和匹配的控制。我们有目的的控制哪些词出现在访客面前。

02. 点击，通过仔细分析访客需求，有针对性的撰写创意。让不同的访客都能看到他们感兴趣的内容。

03. 抵达，通过对服务器、网站、恶意点击的优化，让所有访客顺利的进入到我们的着陆页面。

04. 咨询，通过用户体验的优化、增强页面的转化能力，让访客被我们的文案吸引，达到对话的目的。

05. 通过客服人员的专业沟通和持续跟进，取得访客的信赖，最终达到成交的目的。

这五个环节，环环相扣，缺一不可，这就要求我们要把握好每一个环节，只有我们把握好每一个环节，才能获得更好的推广效果。

那么在我们以往的推广过程中，是通过买词、调价、扩匹配等方式筛选流量，很难根据用户的真实价值出价，甚至担心ROI变差，而不愿扩匹配。

要知道，竞价是花钱买流量，不是花钱抢排名。想要把钱花在刀刃上，那就要根据流量的价值进行出价。

其实参考流量价值出价，就是根据后期数据监控不断优化。何谓流量价值，即单笔利润/单笔成交需要的流量。

例如：XX幼儿教育培训，这个词的转化率为2%，单笔利润在2000元。转化率是2%，意味着引来50个流量才能成交，那么它的参考流量价值就是40元。那这个词的点击成本要控制在多少相信你心中有数。高于预期值的出价，是绝对不可为的。

当然，这个流量价值只是个参考数值，不同的目的决定了不同的战略。有些流量，赔了钱也要抢，这个要靠自己控制。

关于出价的话，“高价精准，低价广泛”是竞价员再熟悉不过的了。提到匹配方式的使用，相信绝大多数竞价员还是比较保守的。

因为现行的搜索引擎，尤其是360、搜狗，都有着“设置短语没量，设置广泛垃圾流量多”的窘境，使用相对宽泛的匹配方式会匹配出许多与业务毫不相关的关键词，这让竞价专员苦不堪言。

除了保守操作以外，还有很多人会尝试使用“核心匹配”，所谓核心匹配是指：根据有价值的流量数量使用匹配方式。

举个例子，同义包含出10块，广泛匹配出2块，到最后不对比垃圾流量有多少，而是看有效流量的数量。

因为我们就算用同义或是精确短语，还是会有一部分意向不相关或低意向流量匹配进来，要知道最终我们是要保证自己的推广效果。

如果您的竞价账户效果一直不是很好，不如试试厚昌竞价托管，相当于您招聘了一个竞价员的钱，聘请了一个专业的竞价团队，点击了解更多的竞价知识。

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