做竞价的小伙伴，对于竞价的漏斗模型再熟悉不过了吧。每个竞价都要做这方面的分析。竞价托管公司，当然也要对每个账户做这方面的数据分析。通过展现量，点击量，访问量，咨询量与订单量这五个层级的数据分析，把我每个阶段的流量情况，可以直观的分析出，竞价效果不好，到底是哪个地方出现了问题。

    竞价托管的流量目标，就是让更多的人来购买产品，实现订单量的增加。如何做好这一步，就要牵扯上边的所有环节。一个环节没有做好，竞价托管的效果肯定是不会好的。只要一个层级的流量被限制，往下去的所有效果都会大打折扣。下面，我们就根据不同层级会出现的问题，以及解决方法，一层一层的分析。

    竞价托管漏斗模型分析，数据一层一层的看，从大局上优化账户

    流量处于第一层级。也就是在漏斗的顶端时，常见的问题是流量偏低，低于期望或者行业平均水平，导致推广不能完整覆盖受众人群，使企业主错失潜在客户。

    面对这种情况时，首先要排除账户设置中可能出现的不合理因素，如对推广时段设置时间较短，错过了投放的最佳时机，推广预算分配不合理，导致计划提前下线等。其次要诊断关键词本身可能存在的问题，通常会从如下3个方向作为切入点。

    1.在对关键词进行选择的时候，是否存在关键词类型单一或关键词数量不足的问题。如果有这类问题，则需要对关键词进行针对性的拓展，拓展受众来源。

    2.关键词匹配方式的选择是否不够灵活。可以适当的放宽关键词匹配模式，例如：精确→短语、短语→广泛+否定。

    3.关键词排名是否过于靠后。排名对于受众的影响是巨大的，如果排名靠后会直接导致网民对推广的关注度下降，若出现类似问题需要立即对创意的出价及文案进行调整。

    第二层级常见问题是在有充分展示量的基础上，由于低造成的推广点击量不足。降低了潜在受众接触到企业主所推广产品的机会。解决方法如下：

    1.关键词的创意度。

    2.关键词与创意度的相关性。

    3.账户结构.账户结构很重要，合理的计划推广计划,推广单元。

    第三层级的问题是相对于账户正常点击量，网站被访问的次数却很低。在点击量和访问量这两者之间出现一定的损耗是正常的，通常搜索损耗在20%-30%之间，如果这个损耗数值过大，就需要及时检查。

    1.着陆面是否能正常访问。当用户要点击你的推广信息时，要让用户顺利又快的打开你的页面，如果网页打开速度过慢或者无法访问是会造成用户流失的。

    2.创意内容与页面内容不相关。这个跟标题党差不多，主要针对页面进行创意的优化。

    第四层级问题是访问量正常咨询量却偏低。当用户点击你的着陆页，能否吸引用户去购买的欲望而去咨询，主要几个因素。

    1.关键词与着陆页的相关性，(如果点击关键词进来,页面内容与相关词相关不大,给人一种挂羊头卖狗肉的感觉)。

    2.着陆页内容是否满足用户的需求。

    3.着陆页的体验好坏程度。

    第五层级，咨询量正常，订单低。影响因素如下：

    1.客服的回应速度，当有人咨询产品的信息/服务时，就尽快回应，作出回答。

    2.客服的服务态度、语速、亲和力。

    3.客服的专业性，客服要对用户专业的介绍产品/服务，回答用户的问题，这大大增加订单的成功率。

    通过对漏斗模式直观的分析，就能找出各个层级相应的问题，从而对竞价账户进行优化，提高sem营销效果。

如果您竞价账户效果一直不是很好，不如试试厚昌网络竞价托管，相当于您招聘了一个竞价专员的钱，聘请了一个专业的竞价团队。

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