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2019福布斯日本富豪榜中，优衣库的创始人柳井正以249亿美元的身家力压软银的创始人孙正义，成为日本首富！

而把柳井正送上日本首富宝座的竟然是中国市场？

数据显示，优衣库海外业务半年内实现了营业利润884亿日元，同比增长9.6％；新增销售额725亿日元。其中，大中华区成为海外业绩成长的主要驱动力。

与中国市场的红火形成鲜明对比的是优衣库在日本本土市场的萧条，2018财年，优衣库海外市场收入首次超越日本本土。到了2019上半财年，日本优衣库的收入、利润双双录得下降，收入同比下降0.5%至4913亿日元，利润同比下降23.7%至677亿日元。

那优衣库是如何取得那么大的成就，又凭什么能一直傲视群雄呢？

1、基本款战略

优衣库和ZARA、H&M不一样的产品战略就是，它将核心的产品放在基础款上面，比如衬衫、内衣、牛仔裤、排骨羽绒服等人人都需要的基础服装，一款成功的基础产品一卖可能就是几年，一卖就是几十亿，而不是像ZARA去花更多精力金钱去追求时尚，要不断地上新品。

正是这个战略让优衣库的产品成本更低，质量标准更高，从而呈现给消费者更高的真正的性价比。如果ZARA、H&M比作花样百出的各种调味品，那么优衣库就只是那一罐盐巴，没有花哨没有惊艳，但是却是炒菜需求最大也最必需的。

2、以用户为中心

很多企业总是花更多的时间和精力去寻找销售渠道和推广模式，比如电商渠道建设，花钱去各种引流，然后通过促销活动进行转化。但是，却鲜有把用户真正当作营销的核心。

优衣库却恰恰相反，它是一家真正以用户为中心的品牌零售商。所有的产品研发、开发、门店陈列、服务都完全遵循用户中心原则。优衣库重视品牌建设、重视产品品质、重视用户的体验，真正让更多的消费者成为可持续的用户，并成为口碑相传的忠诚用户。

3、联名营销

优衣库掌门人柳井正深谙青少年消费者的心态，秉持”每年都要搞事情“的原则，几乎每年优衣库都会和一个超级网红IP做联合营销。

所以，优衣库的T恤几乎成为网红潮流文化的载体，无论是乐高、星球大战、迪士尼、马里奥、皮卡丘等等，只要是网红优衣库就来者不拒，这种超级网红IP再加上优衣库的低价百搭，让优衣库在中国深得年轻消费者的心。

2019年年初，优衣库响应中国猪年，把小猪佩奇社会人果断放在自己的服装上，各种联名产品可谓是无所不包。包括今年会出现的《银魂》、《海贼王》、《火影忍者》、《游戏王》等等经典回忆，优衣库都不会放过。

总之，优衣库之所以能够成为快时尚品牌里最成功的一家，不是靠视频炒作、营销噱头，真正成就优衣库的是其对定位的坚持和对理念的践行。