前段时间王思聪的熊猫直播宣布破产后，你是否认为直播行业已经进入寒冬？

包括熊猫直播的CEO 张菊元曾发过一段说明文字：“选择结束是大势所趋下一个无奈而又理智的决定。”这样的说法引得很多人怀疑他所说的大势是暗指直播行业即将走向衰败的趋势。

但事实真是如此吗？

就在昨天，有数据显示，斗鱼2018年收入超过40亿元，并计划年内启动赴美上市。

据公开资料显示，斗鱼于2014年1月上线，目前已经完成6轮融资，总融资额达到70亿元，市场总估值已超250亿元。

而另一直播巨头虎牙直播，在3月5日的发布了2018年的第四季度财务报表也显示，2018年虎牙总营收同比增长113.4%至46.63亿元，第四季度营收同比增长103.1%至15.05亿元；2018全年实现净利润4.61亿元，实现扭亏为盈。

因此，纵观整个行业发展现状，直播行业的发展势头未来仍旧可期。

而对于企业而言，直播行业所带来的红利也是巨大的，直播营销的转化效果非常可观。

比如，巴黎欧莱雅在戛纳电影明星节，策划了一场 # 巴黎欧莱雅带你零时差追戛纳 # 的直播营销活动，主要邀请了李冰冰、李宇春、井柏然、巩俐作为代言人，从接机到酒店全程直播。

直播产生的转化创下311万总观看数，1.639亿总点赞数、72万总评论数的各项数据纪录。而带来的直接市场效应是，直播四小时之后，李宇春同款色系701号CC轻唇膏在欧莱雅天猫旗舰店售罄。

那么，我们要如何做好直播营销，实现实实在在的收益？

一、定位

企业直播营销，最重要的是找准定位，定位包括的因素很多，呈现的方式也不一样，主要从几个方向出发：高管角色、内容特色、场景模式、出镜形象、时间平率、语种形式。

二、确定直播目标

一场直播是否能带来品牌产品曝光，促成销售转化，在很多大程度上取决于内容，而内容的策划上，又取决与你的营销目标是产品宣传还是品牌宣传，只有始终围绕营销目标而策划的直播内容，才能使用户get到你的点，最终完成转化。

三、挑选直播平台

与自媒体一样，直播领域平台属性约等于主播属性约等于观众属性。比如，斗鱼、虎牙头部流量一定在于游戏行业；而单价高昂的产品，或者智力资源类服务，也不适合映客、花椒等直播平台。

另外，直播平台本身的品牌性和舆论场属性也需要纳入考量。

比如，一些已成名的直播平台对于主播资源把控较牢，发展节点已经不需要靠“丑闻”搏眼球，对于内容环境和舆论把控也比较成熟，因此，更适合品牌营销。

总结，随着直播行业发展愈发成熟，直播营销仍然具有相当大的潜力，企业想要抓住直播行业中的流量红利，就要不断优化自身的直播内容，实现更好的营销效果。