你知道自己的目标消费者是谁？

你知道该怎么进行消费者画像和定位？

明确目标消费者，是做任何生意和策划的前提，否则后面做的一切努力，都是竹篮打水一场空。
 
所以我们要思考3个问题：

你的目标消费群是谁？

你的目标消费群喜欢什么？

在哪里能够找到他们？
 

厚昌竞价托管会从下面几点去详细分析，建立消费者画像：
 
年龄：为什么要按照年龄划分？因为不同年龄喜欢的东西是不一样的，70后喜欢务实，80后喜欢怀旧，90后喜欢个性。
 
职业：不同职业，对产品的需求不同。底层人民对价格更敏感，学生和白领更注重时尚潮流，中产阶级更注重品质感。
 
性别：分析该产品是以男性为主，还是女性为主，男人购物相对更理性，女人则偏向于感性，两者的广告说服方式肯定不同。
 
收入：知道了目标群体的收入情况，才好制定相应的价格机制，比如你让一个收入3000元的人，买你一两千的护肤品，肯定是不现实的。
 
地域：这款产品针对的一线城市人群，还是二三线城市，一线城市的消费能力肯定更强一些，品味要求也更高一些。
 
除了上面这些必备因素之外，你还应该多花点课外功夫，去了解消费者的兴趣爱好，他们是喜欢宅在家上网看电影，还是喜欢出去K歌聚会，这样在做营销活动时，才知道从哪些渠道去推广。
 
研究更深一点，你还得清楚目标群体有些什么生活习惯。

比如喜欢逛什么网站？

喜欢刷抖音还是玩微博？

搜索问题用百度还是知乎？

乘坐什么交通工具？

是喜欢点外卖还是去餐馆？
......
 
这样一圈下来，你基本就摸清自己的目标客户了，然后在不断试错中，找到对产品最敏感的那一批核心用户。
 

举个栗子，假如你做的是一款化妆品，那你的客户群体肯定是女性。

而且是渴望变得更美、对现状不太满意的女性，那年龄应该在25岁-30岁左右，以职场白领为主。

她们爱逛街，爱K歌，爱玩社交软件。

通过她们用的手机价位，判断她们的经济能力怎么样。

如果她在网上浏览过我们的产品，那她八成有这方面需求。

她们爱看什么类型的公众号？

喜欢聊哪类微信群？

爱追什么类型的剧？
 
有了目标消费群的画像，我们就知道怎么找到她们，去她们喜欢呆的池塘“钓鱼”，比如天猫店、时尚类公众号、小红书、抖音等等。
 



接下来就是如何向目标群体进行推广。
 
一种是不花钱的，99.9%的企业都喜欢这种方式。
 
比如通过搜索引擎优化，提高网站的关键词排名，为品牌网站引入更多流量，也可以做竞价托管哦！
 
或者在问答网站上，针对潜在消费群提出的问题进行解答，借机往品牌上引导，后来的网友搜索时，也能看到问题答案，相当于永久免费宣传。
 
也可以利用各种自媒体平台进行推广，如公众号、微博、大鱼号、百家号、今日头条等等，这些平台的本质是内容经营，只要内容做得好，就能达到整合传播的效果，为企业收割更多的粉丝。
 
需要注意的是，任何推广都需要时间的积累，不可能一下就看到效果，这跟品牌建设一样，是一个长期的工程。而且双微运营是企业标配，虽然做了没效果，但不做就会落后于别人。
 
一种是要花钱的方法，适合有钱任性的企业。
 
根据对目标消费群的画像，比如朋友圈、公众号、QQ空间广告，以及各种APP开屏页面，或直接增加产品销量，或吸引潜在用户的关注，这样的宣传显得更加精准。
 
或者拍一些广告片上传到视频网站上，形成持久传播力；实在有钱，可以直接和视频网站、电视台合作，在节目中花式植入广告，增加品牌曝光，强势占领消费者心智。
 
如今，各种短视频平台发展迅速，我们可以和大V合作，利用粉丝经济，因素引爆传播，大V都是一个领域里的话事人，Ta们的推荐，比单纯的广告投放显得更有说服力。
 
而且短视频玩法多样化，能够吸引用户参与内容创作，让他们和你玩在一起，增加对品牌的好感度。
 

无论你做什么行业，只有找到了目标消费群，构建清晰的消费者画像，并用他们喜欢的方式去做营销，你才可能把产品卖得出去，你的品牌才能成功。

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