竞价推广是一种按效果付费的网络推广方式。企业把产品服务以关键词排名的形式在搜索引擎平台上作推广，用相对少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。
 
但如今网络营销发展日益成熟，对竞价广告投放的专业度要求越来越高，且做竞价的企业越来越多，导致企业竞价流量少、转化低等问题。
 
这时作为管理一味高压要求竞价员提高账户效果并不是最明智的做法，试想竞价员如果有能力调整账户还会等着受领导批评吗？
 
很多时候，新手竞价员在刚开始推广时不知道企业产品受众人群的关注点，所以在推广时会感觉没有方向，不知道目标人群比较关注哪些东西，从而导致实际推广效果与预期差距很大。
因此，培训员工进行企业产品受众以及受众关注点分析是提升账户效果的首要关键。下面厚昌网络以一个传统行业PE管为例来分析：
 
首先打开百度指数：输入我们的行业词如下图：
 
1、整体搜索指数

 
2、PC搜索指数

 
3、YD搜索指数

 
从上面三张图我们可以看出来：传统PE管行业整体指数在1500左右，PC端搜索与移动端分别为300左右和1500左右，这时我们就需要把更多预算放在移动端切记不要死磕PC端。
 
4、需求图谱：
 

 
从上面的访客需求图谱来看我们可以看出来访客比较关心的是：价格，规格，厂家以及用途等信息。当我们了解访客关心点之后就可以有针对性的写创意，满足访客的不同需求来提升我们的点击率，从而达到营销目的。
 
5、人群画像：
 

从上图我们可以看出主要产品受众人群以男性为主，年龄在30-49岁之间，这时候我们在策划页面的时候就需要考虑男女性别思维维度的差距，男性偏理性思维，更容易关注数字、对比等数据方面的内容，女性偏感性思维，易关注图片色彩，页面布局等，可利用男女思维方式进行着陆页面的优化。
 
6、地域指数：
 

 
从上图我们可以看出山东、广东搜索量比较大，所以在推广的时候山东、广东可以作为重点地区来推广。在这有一点需要注意的是：地区推广时段应看近一年甚至是更长的时间的，这样参考价值才会更高。
 
 以上就是厚昌网络对于如何确定竞价账户推广方向的培训流程，管理者对竞价员培训完后，可以要求他根据整体搜索指数、PC搜索指数、YD搜索指数、需求图谱、人群画像、地域指数搜索数据制定一份企业产品的竞价推广方向调整方案。
 
厚昌网络小编认为竞价推广追求的目标是花更少的钱获得更多的用户需求流量，一个正确的竞价账户推广方向是匹配更多精准用户的搜索的前提，更是影响账户的关键因素之一，直接关系到企业的收益。

各位在做竞价推广的时候有没有遇到过自己解决不了的问题呢？留下你的问题，厚昌网络营销顾问帮你解决，每天仅限前五名哦！

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