竞价投放前的市场分析对于竞价推广来说非常重要，拿到一个项目，竞价投放策略对了就已经成功了一半，而且在后面的工作过程中会发现越努力，越顺利。
如果不做市场调研、分析，就不要做推广、定策略。连竞争对手是谁都不知道，怕是会赔钱赔得底朝天吧！
所以在制定推广策略之前，要先摸清对手都有谁、他们的投放实力、他们的特点和卖点。
具体怎么做？
首先，在搜索引擎上输入你所在行业的核心词。
什么是核心词？
即是最有意向购买你产品、最容易产生订单的关键词。
如：
整形医院的核心词：全国整形医院排名、整形医院哪家好、整形去哪好。
奶茶加盟的核心词：奶茶加盟品牌排名、奶茶加盟多少钱、奶茶加盟哪家好。
UI培训的核心词：十大UI培训机构、UI培训哪里好、好的UI培训机构。
如果实在想不出你的行业有哪些核心词，就上百度推广后台的关键词规划师，输入你的业务名称，找到搜索量最大的词然后挑几个上搜索引擎搜索即可。
为什么搜核心词？
因为核心词竞争最大，出价最高，一般抢这类词且排名长期在前三的对手最有实力，预算最为充足。
除了核心词之外，还可以继续搜索一些长尾词、通用词、意向不是特别明显的词，搜这些词的目的不为别的，而是为了找出其他竞争对手。
因为有些对手资金预算不是特别的充裕，只能放匹配跑流量，所以多搜一些长尾词、通用词、意向不是特别明显的词一般也能把他们找出来。
找出对手并确认其实力之后，还要搞清楚其特点和卖点是什么，怎么做？
当然是观察他们的创意和着陆页。
观创意：看对手着重突出哪些点，是品牌实力？还是技术实力？
看对手用了哪些吸睛手段，是高级样式？还是限时、限免？
看看哪些点能为我所用，能与公司的资源、技术特点相匹配，打造差异化的竞争。
察页面：进页面是不可能不进页面的，毕竟有时点对手的竞价链接也不是为了恶点，而是为了学习。
进入对手的着陆页后，首先看焦点大图，是突出品牌实力、技术优势？还是突出优惠政策？是否与用户的搜索词相呼应？是否有让人眼前一亮的感觉，吸引人继续往下看？
再看页面内容，用户关注的内容是否放在前边？是否强调了产品的特点和卖点？是否能循序渐进引导访客入套？
最后看转化入口和弹出窗口，转化入口是否有在页面内容中插入？是否让人有点击的欲望？弹出窗口几秒弹出？是否影响用户体验？
这就是市场分析，摸清竞争对手的数量，还要预估他们的实力及呈现给用户的特点和卖点，以此再进行竞价推广的下一步工作。
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