信息流广告作为当下最具发展前景的营销推广的方式，能够使企业收获意想不到的推广效果。

但有些企业一味为了展现，疯狂提高账户出价，结果却是钱烧了不少，效果仍旧不好。信息流广告如何才能花最少的钱，实现最好的推广效果呢？接下来，厚昌网络就来和大家一起聊聊影响信息流推广效果的关键因素之一——出价！

首先，我们先来了解一些信息流推广的专业术语：

M→Mille，Thousand Impression，千人广告曝光量。适合品牌类广告主，更看重品牌曝光而非具体转化的。

C→Click，点击。

A→Action，行动（转化）。这个行动可以是下载，也可以是留下资料、电话拨打、领券、添加到购物车等。

o→optimized，优化。

P→Per，每。

这样你就可以明白CPM、CPC、CPA、oCPM、oCPC、oCPA是什么了。

除此以外还有GD，Guaranteed delivery，担保式保量投放。

信息流广告出价对于展现量的影响：

eCPM=目标转化出价*eCTR*eCVR*1000

e是预估的意思，这是关于广告质量度的衡量公式：预估的展现量高，分配的流量就多，展现的机会更大。

影响预估展现量的因素

就是目标转化出价，信息流广告最底层的逻辑其实就是争夺人群。所以，越是高质量的人群，出价越高才能抢到。

比如金融、汽车、房地产、出国游学甚至B2B广告等，抢同一批人的行业多，一来二去价格就水涨船高了。如果你出价低，根本就没机会出现在这类人群面前。

同样的，越是紧俏的资源出价越要高一些。

因此，厚昌网络认为信息流出价一定要以人群为核心，根据所处的时间节点、投放的广告位置和样式、选择的定向条件等因素进行调整，以抢到想要的人群。

刚开始投的时候不妨放开了投（通投），提高出价，先抢到更多流量加大曝光，提高转化的机会，然后再根据具体的转化效果调整定向和出价。

账户出价可参考的标准

各大信息流广告推广平台都有辅助的出价工具，企业可以作为基础参考。比如搜狗搜索的出价指导工具：系统会提示出所添加关键词的排名、点击消耗等信息，帮你确定出价。

除了平台的辅助出价工具，企业还有做好行业调研，分析竞争对手的出价标准，以便知己知彼百战不殆。

账户出价优化的四种情况

信息流账户出价优化主要分为四种情况：

1、高消费高转化

高转化意味着高匹配，但是高消费意味着人群虽然高匹配，但是你出价高了。这时可以适当降低出价。

2、低消费高转化

高转化的同时低消费，意味着精准过头了，人群窄了，展现量不够。这时应该适当放宽定向，把展现量跑上去，出价用不着调整。

3、低消费低转化

量也跑不起来，转化也上不去，怎么回事？人不匹配，出价也太低。需要重点调整定向和出价，建议先调整定向跑量，带动转化，再根据转化效果调整收窄定向，提高出价抢更精准的人群。

4、高消费低转化

展现量很大，转化上不去，可能是定向太宽泛了，出价也偏高，需要调整定向，降低点击成本。

切记：调整出价不要波动太大，盯着实时效果进行微调。

点击率低的素材，如果点击激活率高的话可以适当提高出价，争取更多的曝光，获得更多的量。如果点击率低且点击激活率低的素材，则一定要调低出价设置关闭广告计划。

最后有一个福利送给大家，厚昌网络分词工具已经正式上线啦！点击“分词工具”，即可立即使用哦！

以上就是厚昌网络为您分享的内容，如果您还没有做信息流广告或者信息流推广效果不太好，不如交给厚昌网络，我们有专业的信息流优化师团队，专业性强，经验丰富。厚昌信息流推广为您的营销效果负责！