竞价推广是一个系统化工程，在“展现—点击—抵达—线索—转化”的整个流程中，每个环节都是紧密相关的。而创意决定了访客是否会点击广告，决定了后面的工作是否能顺利展开。

一条好的创意不仅可以吸引流量，提高关键词的质量，还可以帮助我们筛选访客的质量，降低推广成本。在撰写竞价创意时不仅要写得吸引人，更要遵循平台对于广告所制定的撰写原则。

创意写作规则

关于创意写作的规则，我们总结为以下三点：

1、相关性

创意是用户搜索关键词所展现的结果，因此为了和用户需求相匹配，创意的内容就要保证和关键词高度相关，即相关性。

2、通顺性

对于一条创意来说，其内容表达通顺是很重要的，这就需要使通配符内的关键词与搜索词相匹配。通配符的作用就是替换单元内的关键词。

通常，通配符内的关键词写一个即可，百度会根据情况进行智能匹配，以此来保证创意的通顺性。当然，在设置完通配符后，需要自己再通读一遍，以保证其通顺性。

3、飘红性

当创意与用户的搜索词高度一致或相关时，创意内容就会产生飘红。而创意飘红的目的就是突出重点，吸引用户。如果想让关键词飘红，就要尽量地与用户搜索需求一致。

创意撰写技巧

明白如何写创意并不难，但如何把创意写得让用户“看见就产生点击的欲望”，却是一个技术活。这就需要在撰写创意时加上一点小技巧，让它更符合人性。

如果你的创意吸引不到客户，那怎么还会有转化这一个步骤呢?因此我们总结了高点击创意撰写的九大技巧，大家可以作为参考。

1、承诺式

承诺式即指利用承诺去获取信任，吸引点击。

例如，“终身免费维修”“不满意无条件退款”等。

这类技巧更适合促销活动或产品单价较高的产品。给用户承诺就是给了用户一颗定心丸，增加大用户的购买倾向。

2、数字罗列式

数字罗列式即指将两个数字形成对比，增加用户对产品的感知度。广告中的数字，最常想到的是价格，此外还有时间、成本、幸福指数等，要从产品角度出发。

3、用户引导式

用户引导式即利用文字去引导用户点击，换种说法也可以称之为利用从众效应。

例如，“×× 装修公司，每 10 人就有 8 人选择”“×× 装修公司，2 亿用户共同的选择”等。

人是群居动物，习惯以他人的选择作为自己选择，以此降低自己的犯错几率。

4、如何询问式

如何询问式即指以“如何”句式描写用户痛点或需求的一种方法。

例如，“明星产后如何减肥”“竞价菜鸟如何 40 天变大神”“如何才能写出一条高点击率的创意”等。

关于如何询问式技巧，可将其理解为“一个疑问 + 解决方案”，先提出一个用户非常关注的问题，然后在后面给出方案，引导用户点击。

5、第三方证言式

第三方证言式即指利用具有一定影响力的第三方机构或组织撰写创意，提升用户信任度，从而吸引点击。

例如，“国家跳水队指定用品”“刘涛倾情推荐”等。

据调查，在影响用户购买行为的因素中，权威人士或机构的影响力最大，要比普通广告媒介高 7 倍。

6、引导用户行为式

引导用户行为式即指利用需求解决方案去引导用户点击的一种技巧。用户是竞价流量的目标，可通过给出用户解决方案去引导用户的点击行为。

例如：

“2019 年邯郸装修报价表出炉!点击领取邯郸装修详细数据报表。”(通过给出用户一定的解决方案来引导用户点击);

“×× 交友软件，在这里让你找到真爱，告别单身。”(通过影响用户潜意识来形成点击)。

7、成交吸引式

成交吸引式即指利用用户的从众心理，通过较高的销量给用户形成一种产品销售火爆的感觉，从而吸引点击。

对于成交吸引式这个技巧，当产品的人气很高时，在创意中就可突出销量，如断货王、销量第一等;但若产品的人气不高时，在创意中就需要从侧面来突出销量，如 10 分钟卖了 300 件等。

8、突出要点式

突出要点式即指突出产品某项具有竞争力的卖点。例如， “德国进口工艺” “1对 1 辅导”“终生免费重修”等。在使用这个技巧时，要懂得为自己的产品打造亮点。

9、移花接木式

移花接木式是指将竞争对手的创意招式借为己有。

例如，某某品牌 Java 培训机构，0 基础入学，学成轻松实现年薪 20 万。

其中，年薪 20W 是很吸引人的，而且像这种创意，它的应用范围也很广泛，可以用于招商加盟，也可以用于技能培训等。

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