4月3日，网红电商第一股如涵赴美上市，但上市后则出现暴跌37%的破发惨状，刷新企业上市历史。对此，横跨娱乐圈营销圈的王思聪在朋友圈中对如涵上市发表看法。

王思聪认为，如涵这家网红电商暴跌并不是因为如涵签下的 KOL 变现问题，而是没有验证其经营模式也没有创造出新KOL，主要有三个原因：

1、亏损

根据此前如涵IPO的数据，2018年如涵公司毛利为3亿元，其中履约费用1亿元，营销费用1.46亿元，综合管理费用1.3亿元，其他营收71万元，总计亏损7235万元。

王思聪认为，“收入是有的，但是钱花的也莫名其妙，特别是近1.5亿的营销费用令人费解，花这么多营销费用，那KOL的意义何在？如果停掉这个营销费用又会如何？”

2、不可复制性

如涵签约了100多个网红，但就一个张大奕，在2017财年和2018年财年及2019财年前三个季度分别占据了收入的50.8%、52.4%和53.5%，这是非常不健康的比例。

3、经营方式没有验证成功。

如涵的网红孵化、网红电商、网红营销模式说白了没有验证成功，也没有证明自己可以培养新的KOL。

其实，网红的商业价值不容小觑。

网红之所以能够连接人与商品，一方面与粉丝产生信任，一方面承接商家推广需求，显然具有很高的商业价值。

比如前短时间“口红一哥”李佳琦 5 分钟卖出 15000 支口红，秒杀马云，惊爆营销圈；还有“带货女王”薇娅创下了单场 1.5 亿销售额的记录，至今无人能破；张大奕、雪梨等利用自己独特品味和穿搭技巧，成为“买买买领袖”......

如今，网红的吸金能力甚至超过明星，而在这一时期，出现了一众“标准定制”的所谓“网红脸”们；

那么，我们如何才能做好网红营销呢？

一、找准定位

品牌在利用网红营销之前，必须明确自身定位，找准自己的目标市场。要有完整的计划与策略，了解自己的营销目标，是更注重营销效果，还是注重打造品牌形象，或者是单纯地让网红帮助自己推广一项新产品。

二、谨慎选择

每个网红都有自己擅长的领域，垂直化和细分化愈趋明显。例如张大奕是一个擅长衣服搭配的时尚博主，Pony是一个擅长各种妆容的美妆博主，她们所能吸引到的粉丝必定在某个方面有相似性。

意味着，品牌主针对那些对自己的产品有一致需求的目标受众，可以十分精准地找到与自己品牌DNA相符的网红做直播或者短视频推广。调性越相符，用户转换率越高。有针对性地选择与自己产品契合度高的网红，对于品牌形象塑造和产品推广有着重要作用。

三、考察数据

网红营销带来的流量数据固然好看，但是表象之下，买粉刷量、水军刷评等行业乱象同样不容忽视。

所以品牌在寻求网红进行合作的时候，一是尽量去选择知名机构的签约网红；二是尽量选择电商网红，经过电商市场考验的网红往往拥有更多真实粉丝，个人的意见价值更高，能有效降低品牌方的选择风险。