“你不能让人因为对你不胜其烦才购买你的产品，你要让他对你的产品感到兴趣才买它”。

网红营销便有这样的魔力，它让产品形象在潜移默化中影响用户，激发购买欲。

在这个数据说话，粉丝经济飞奔的全民网络时代，网红的“带货”能力，甚至不亚于当红小鲜肉、当红小花。

比如最近大热的口红一哥李佳琦，短短几个月，抖音暴风吸粉1300万，还创下了5分钟卖出1500支口红的记录，单场销售破2000万，带货能力让人惊叹！

在剖析网红营销之前，我们不妨先回顾下中国网红的变迁史，知悉网红营销究竟是如何一步步从野蛮生长过渡到如今的产业化运作。

从90年代开始，痞子蔡、安妮宝贝、宁财神等，在网络时代初期，利用自己的才情，成为当时年轻人追捧的第一批“网红”，他们的走红更多的是靠个人才华，成为网红也具有很大的偶然因素，网红经济、网红产业在那个时代并不存在；

而后互联网迅猛发展时期，出现了各种或因为美、或因为丑的网红们，他们吸引着公众的眼球，如南笙、芙蓉姐姐等，那个时代已经初步具有网红炒作、包装和变现的系统机制；

网红3.0时代，张大奕、雪梨等利用自己独特品味和穿搭技巧，成为“买买买领袖”，通过电商导流，他们的吸金能力甚至超过明星，而在这一时期，出现了一众“标准定制”的所谓“网红脸”们；

到了近两年，网红经济已逐渐发展成熟，网红有了专业的经纪人和经纪公司，他们跟明星一样，有了专业的团队，像Papi酱这样的头部网红，已经具备孵化新网红的能力。

而纵观中国网红这二十余年来的变迁不难发现，网红营销真正成为一种营销模式的历史拐点，是基于社交媒体与电商平台的打通，电商网红们的粉丝购买力得到了释放，造就了现象级的“网红经济”。

但现如今，网红营销不再只是给粉丝多的网红投一笔钱这么简单。只有当品牌找到契合品牌的网红或流量大V，营销才会产生价值最大化。

品牌在利用网红营销之前，必须明确自身定位，找准自己的目标市场。要有完整的计划与策略，了解自己的营销目标，是更注重营销效果，还是注重打造品牌形象，或者是单纯地让网红帮助自己推广一项新产品。

每个网红都有自己擅长的领域，垂直化和细分化愈趋明显。例如张大奕是一个擅长衣服搭配的时尚博主，Pony是一个擅长各种妆容的美妆博主，她们所能吸引到的粉丝必定在某个方面有相似性。

这意味着，品牌主针对那些对自己的产品有一致需求的目标受众，可以十分精准地找到与自己品牌DNA相符的网红做直播或者短视频推广。调性越相符，用户转换率越高。有针对性地选择与自己产品契合度高的网红，对于品牌形象塑造和产品推广有着重要作用。

网红营销带来的流量数据固然好看，但是表象之下，买粉刷量、水军刷评等行业乱象同样不容忽视。

所以品牌在寻求网红进行合作的时候，一是尽量去选择知名机构的签约网红；二是尽量选择电商网红，经过电商市场考验的网红往往拥有更多真实粉丝，个人的意见价值更高，能有效降低品牌方的选择风险。