大家还记得那个,中了支付宝大奖、霸占微博热搜、让厚昌网络小编羡慕 嫉妒 恨 的支付宝锦鲤——“信小呆”吗?
她拍广告了!
某国产美妆品牌邀请她做品牌代言人,并推出了一款取名为“锦鲤色”的口红,信小呆本人也出镜为联名口红拍摄了一组“锦鲤色”试色海报。
涂上这支锦鲤色的人也能得到幸运光环的加持,这个宣传噱点听起来真的很让人心动。
其实,目前已有越来越多的企业选择网红进行品牌、产品推广与宣传。
这是因为网红营销作为一种新型营销模式,与传统营销相比网红营销拥有投入小、变现快、带货力强等优点,加上网红和粉丝之间存在着较大的粘性,营销效果往往较好,即使是小众品牌也可以得到更大的曝光率。
比如此前的“发际线”男孩小吴以及“抖音真好体”陆超都有品牌与其合作,邀请为品牌、产品代言。
因此,网红营销成为了互联网营销大环境下的必然现象。
网红营销通常与另外两种营销形式密切相关——社交媒体营销和内容营销,大多数的网红推广都有融合着社交媒体营销的因素,网红凭借个人的流量和影响力通过自媒体传播;
网红广告在内容生产上有两种途径,卖家可以为网红提供现成的内容,或是让网红自己创作。
比如,世界著名的甜甜圈连锁店之一Dunkin’ Donuts,为了提高大家对“甜甜圈日”的重视,邀请了8名网红一起举办了一场网红营销活动。
8名网红分别在他们的社交账号上为Dunkin’ Donuts做宣传,呼吁他们的粉丝去购买Dunkin’ Donuts的甜甜圈,并且引导粉丝关注Dunkin’ Donuts的官方社交账号,将可以享受不同的特殊折扣。
这场活动持续了近24小时,最终,Dunkin’ Donuts的官方社交账号涨粉近10倍,吸引了300万人参与。
这是由于粉丝们一般都是很信任他们所喜欢的网红,也更加信任网红的意见和推荐,所以经过网红推荐的品牌更容易获得粉丝们的信任。
换句话说,我们可以通过网红的背书,降低网红粉丝对我们品牌或产品的信任成本,这对于销售转化是有很大帮助的。
因此,网红营销是提高品牌认知度与信任度的最好方法之一。
不过,品牌想让网红营销更加成功,选择和品牌相关的网红最为重要,只有找到与自己品牌理念相同的网红,最终营销成功的几率才会更大。比如美容品牌加美妆博主往往更能成功。
品牌也可以邀请网红体验你的产品或者服务,向消费者群体描述使用产品的感受、解释产品的优势等,让消费者更好的知道产品的价值和独特的卖点,使产品的价值在宣传中更加清晰的展现出来。
除此之外,品牌通过网红营销,可以更容易的开发自己的新市场。
现在,近75%的人会在买东西之前在社交媒体上搜索产品推荐,也就是说,有了“网红”的加持,你的产品可以更容易的出现在潜在受众的面前。
因此,网红营销可以很好起到产品、品牌宣传效果。
最后强调一点,品牌想要进行网红营销前,一定要清楚知道目前自己品牌处于哪个发展阶段,因为处于不同发展阶段的品牌其营销诉求也是不同的,品牌需要找到与自身发展阶段相一致的网红,避免造成品牌过度消费,引起消费者的反感。
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