12月18日，瑞幸咖啡宣布向企业或拥有会员体系的机构开放API平台，将技术与服务能力输出给其它领域的合作伙伴。中国建设银行、上海浦发银行、顺丰等公司成首批战略合作伙伴。

之所以要做luckin API，瑞幸咖啡副总裁李军表示，积分兑换、会员权益、员工福利和商务赠礼四个场景都适合咖啡。在他看来，一切有会员和福利体系的企业及平台，咖啡是最适合的兑换及消费品。
 

luckin API有什么不一样？

在传统的B2B采购当中，是由企业自行批量采购、承担技术和配置方案；在结算上，预结算方式需要企业自行承担销售和兑换；在用户体验上，线上兑换、线下核销、卡券管理难度大。

而企业API通过科技赋能的超级接口，实现多元场景物联，标准化程度较高。据悉，luckin API在采购方式上，实现实施调取加密数据和自动发码绑券；在结算方式上，支持先付后用、先用后付、随用随付；在用户体验上，实现多渠道兑换和一个账户核销。

除传统方式，企业采购优惠码模式外，瑞幸咖啡增加两种线上API接入方式：用户直接兑换咖啡优惠券；用户兑换优惠码，通过瑞幸咖啡APP兑换咖啡券。

李军谈道：“此次开放企业API有利于第三方平台通过瑞幸咖啡提高其用户粘性，刺激平台日活，方便用户将第三方平台的数字权益转换为实物消费，同时也有利于瑞幸咖啡触达更多的消费者，实现多方共赢。”当被问及luckin API是否意味着瑞幸咖啡要做to
B业务，李军表示不单纯看做to B，而是做更多场景。


 

瑞幸咖啡的目标：超级流量入口和流量接口

作为瑞幸咖啡的合作企业之一，浦发银行负责人在现场透露了一组数据：瑞幸咖啡和浦发银行的联名卡，给到客户全年最高享150杯咖啡的权益（消费者每周刷满66元，次周免费得3杯，推荐好友办卡免费得两杯）。

这种合作将会把小蓝杯带到更多消费场景中，也将为瑞幸咖啡带来更多相对有消费诉求和消费能力的用户数据。李军也在现场透露，瑞幸咖啡未来希望成为超级流量入口和流量接口。在用户量的增长上，瑞幸咖啡下足了功夫。

定位在新零售专业咖啡运营商，瑞幸咖啡发展很快。据瑞幸咖啡CMO杨飞公布的数据，截至11月底瑞幸咖啡门店数已达1700家，在12月底将提前完成开店2000家的目标；目前总销售杯数达5000万杯。目前，咖啡厅、办公室、大学校园、机场/车站、加油
站、休闲/聚会都是瑞幸咖啡的目标场景。其中，瑞幸咖啡在大学校园场景中，已经进入了25所高校。

在杨飞看来，咖啡史上有两次消费平权，一次是以雀巢为代表的速溶咖啡，一次是星巴克为代表的精品咖啡馆，而实现第三次消费平权，是瑞幸咖啡的目标。
 

结语

2018年以来，瑞幸咖啡算得上是餐饮行业的“流量明星”，每次出场自带热点，引发多方热议不绝。一年来，瑞幸咖啡完成A轮和B轮融资，均为2亿美元，在A轮融资完成后成为独角兽企业，在B轮融资完成后估值22亿美元，超过不少上市公司的市值，如前些天登陆纳斯达克的360金融。

对于瑞幸咖啡而言，2018年是高速发展的一年，但始终待在聚光灯下也引来了一些质疑，2019年瑞幸将如何发展，拭目以待。

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