前天，有人在我们厚昌网络顾问微博中留言说“我们的公司目前正处于创业阶段，朋友跟我说可以做自媒体营销宣传一下企业，我想问一下，自媒体营销有必要做吗？增加公司运营成本不说，没效果怎么办？”
 
这可能也是大多数初创企业或是传统企业做自媒体营销时面临的一个问题，企业究竟要不要做自媒体营销，做了有没有用？

在这里我再次强调：自媒体营销的目的不一定非要是销售转化，自媒体营销可以实现品牌曝光、用户积累与维护、与用户进行更好的沟通等更多的营销目的。

因此，企业自媒体营销一定要做，不但要做，还要用心的做好。

 
大家都知道海尔吧，早在2014年，它就公开宣布：今后不再向杂志投放传统形式的广告。这是海尔走向自媒化营销的第一步。

到2015年年底，海尔企业以“海尔”为中心，一共创建了179个微博账号，逐渐形成了有着“80万蓝V总教头”之称的新媒体营销矩阵。
 

2016年起，海尔新媒体团队已独立自负盈亏，面向海尔集团内外做社会化传播，并在新浪微博发布的“企业品牌榜”中，海尔官微综合影响力指数高达824.4，高居同行第一。2017年，海尔自媒体总曝光达到10亿，转评赞总数超过120万人次。
 
可能又有人问，如今自媒体遍天飞，我们又没有海尔拥有的强大品牌力，别人会关注我们吗？

其实，自媒体营销靠的是什么？不是你有多么大的影响力，非要花很多钱才可以，更不是做等着用户主动关注你，而是要通过创意和借势吸引人们的关注。

比如，2016在唐嫣罗晋公布恋情时，海尔官微借势发布微博“啥时候成亲？需要冰箱空调洗衣机么”带动全网企业官微参与，事件曝光过亿。
 

如今，你会发现哪一条微博热门都有海尔，海尔也从最开始的抢热门，蹭热门，再到最后造热门，成功的把品牌自媒体做成了超级IP，达到了品牌曝光以及树立品牌形象的目的。

再者企业做自媒体不止可以做品牌曝光，还可以实现积累忠实用户和增加客户粘稠度的作用。

海尔是家电品牌，其产品属于耐用品，不像快消品或网红产品那样具有日常话题度，但通过自媒体营销，就可以让用户通过某次事件认识海尔，了解海尔的产品和价值观，进而关注他们的账号，实现了用户积累。

可能用户暂时没有购买或更换家电的需求，不过未来当他需要购买家电的时候，海尔可能就是他心目中的头号选择。
 
 
除此之外，自媒体营销还可以做到与用户更好的沟通，了解用户的需求。

此前，故宫淘宝的粉丝提议说：“你们能不能出一款冰箱叫‘冷宫’，这样我吃的剩饭剩菜都可以说‘给朕打入冷宫’。”故宫淘宝转发：“这都是一些什么人啊。”结果这条微博火了，其中一位粉丝@海尔：“海尔，你们可以出一款这样的冷宫冰箱吗？”很快，

海尔官微在第一时间转发了这条微博：“容我考虑一下。”

然后，海尔自媒体在咨询过冰箱定制部门1个小时后确定了可以定制，24小时之内就将工业设计图晒到了网上，7天之内把冰箱生产出来送给了那个用户。成功的完成了一次从事件营销到产品的销售。
 

自媒体营销实现了企业与用户之间更有效快捷沟通，快速反应加上用心服务，塑造了良好的品牌形象。

记住，企业做自媒体营销的目的不一定非要是销售转化，自媒体营销方式是企业以最低的成本告诉这个世界，你是谁？你的产品是什么?你可以为他创造什么价值?实现品牌曝光与用户积累。
 
 
后记：

一、目前世界上最有影响力的自媒体平台有

国内： 微信、微博、QQ空间、今日头条、抖音、果壳网、知乎、虎嗅网、36氪、爱范儿、钛媒体等

国际：Facebook, Instagram, Linkedin, Twitter, Pinterest, Google+, Reddit, Quora等

二、企业选择自媒体平台要分行业类型：

对于时尚、美食、家居、旅行等适合用精美图片展示的产品，适用于图片社交的自媒体平台，比如Pinterest，Instagram，美图秀秀都是图片社交平台，非常适合做这类产品；

对于高科技、互联网产品就可以选择虎嗅网、36氪、钛媒体、Reddit、 Quora这些平台进行自媒体发布和粉丝互动；

对于日用消费品类就用QQ空间、公众号、抖音等；

每个自媒体平台都有一个比较集中的特定群体。选择好适合企业的自媒体平台，自媒体营销事半功倍。

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