相声界最火的无疑是公式相声了，这对夫妻将工程学中的有限元理论所有的公式类比到相声上，做出一套“相声公式”。

这样的观点无疑是非常新颖的，无论是相声界的认识还是网友们对于他们的理论自然也是褒贬不一，有的人觉得他说得非常在理，但是也有人觉得他们和“相声传统技艺”比起来简直就是瞎扯。
 

公式能不能说好相声暂且不论，在商业经营中我们却可以通过公式去提高我们的营业额。

厚昌网络用一个公式，来分析一下现在的生意为什么不好做。

营业额=流量*转化率*客单价

1、随着移动互联网进入后半场，流量变得越来越分散。我们获取流量的成本越来越高。

2、用户有更多的渠道了解和对比产品，减少了信息不对等，导致我们的转化率也在下降。

3、产品同质化的问题,竞争越发激烈，迫使我们不得不通过降价的方式来换取更多用户。

3个影响营业额的变量都越来越难做，这就是我们利润越来越低的原因。厚昌网络见过太多年收入过亿的老板，利润却低的可怜。

2、那怎么解决这个问题？跟着厚昌网络再来看一个公式：

总收入=新开收入+复购收入

是的，一个核心的问题：你的复购收入能占总收入多少？如果复购收入不能够占到总收入50%以上其实是很难保证足够的利润。这其实就是逻辑思维提出超级用户的出发点。以后的盈利思维不是把产品卖给1万个人，而是让一个用户购买1万次你的产品。

因为在竞价推广好做的时候，我们经常开玩笑的说只要花钱，闭着眼都能挣钱。但是厚昌网络看到的现状是很多竞价推广的企业新开收入的投产比仅仅能做到不赔钱，但是又不能不投竞价，因为如果连竞价都不投就没了流量，没了流量就没有收入，没有了收入就意味着破产
倒闭。所以很多企业只能咬牙死撑。

虽然在新开收入上还有很大的优化空间，但是我们为什么不在产品开发和用户传播上做更多的布局？

3、从优化的方向上厚昌网络还是用几个公式来讲，希望能给你一些启发，先从我们比较关注的流量。

流量=渠道1展现*点击率+渠道2展现*点击率+……

渠道：从渠道来说现在主流的平台有搜索、电商、社区、社群、自媒体、直播、短视频。

对于产品销售的来讲，我们之前非常关注搜索和电商的流量，因为这两个平台能够高效带来成交的流量。但是搜索流量整体下降，电商流量也逐渐被头部品牌占据。所以我们需要尝试新的流量入口。

1、比如18年比较火的社交电商的模式，通过社区和社群的渠道直接进行产品的售卖。

2、比如通过直播平台直接打通产品售卖的环节，减少了销售流程，大大提高了成交率。

3、比如通过短视频和自媒体打造意见领袖，培养充实粉丝带动产品销售。

展现

随着平台的成熟，展现的算法也越发让人难以琢磨。以前淘宝刷单就可以排在前面，现在刷单刷不好店铺就没了。以前竞价多开几个账户就可以随便霸屏，现在账户开了十几个，但是展现并没有增加多少。

用不正规的方式换取展现已经越来越难，所以厚昌网络建议想要获取更多展现还是老老实实的做内容，高质量的内容才是获取流量最根本的东西。

点击率

点击率提升靠的是标题或者叫创意。我觉得标题党并不是贬义词，一个能抓人眼球的标题是获取流量的关键，标题的撰写也是我们所有营销人的基本功。但是我们却常常犯了两个错误。

1、自嗨，没有关注渠道和用户使用场景。

2、欺骗，一个吸引人的标题没有高质量的内容

复购收入=客户基数*复购率*客单价

复购率

产生复购一个基本的要求就是产品和服务被用户认可。如果产品用后的体验很差不会再有复购的行为。但是我们现在很多成交的用户已近改变成了沉默用户。我们甚至都不知道用户对我们的产品有什么不满的地方，更谈不上优化产品了。

所以，先抽出精力做一波用户回访吧。去了解用户的真实感受，从产品优化开始提升复购率。那么问题来了，具备营销头脑的你，对提升复购率和提高客单价有什么好的建议呢？

相信各位老板都有一套自己的生意经，如果您愿意分享给小编呢，厚昌网络小编会有好礼相送哦！

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