最近有个客户跟我说：“我知道我的账户效果不好，但我不知道该从哪下手，更不知道该怎么做”。
 
相信有很多老板都遇到过这种情况。
 
所以，“找竞价员问情况，看数据”也成了大多数老板最常做的一件事。
 
但是看数据就能解决问题吗？
 
懂得如何看数据或许可以。

 
其实，在信息流推广中，主要核心数据指标就三项：展现、点击、成本。而我们要控制的也就这三项。
 
那想要明白问题出在哪，我们就需要先知道展现、点击、成本这三项指标都有哪些影响因素。
 
明确了影响因素，剩下的就是对照着因素排查、对症下药的过程。
 
基本数据—展现
 
展现，即广告的曝光次数，是广告投放中最最最基础的数据，也是转化的前提。
 
一般影响展现量的因素主要有以下几点。
 
01 日预算

毋庸置疑，谁有钱谁就是老大，获取的资源就更多。
 
比如：同类目推广中，A计划日预算是1000元，而B计划日预算是10000元，那么媒体会预判B计划需要的流量更高，理所当然地会给B计划分配更多的流量，让其有足够的空间展现广告。
 
02 竞争对手增加

广告位就那么多，竞争对手多了，某些广告的展现肯定是要减少。
 
此项属于客观因素，是我们无法控制的。
 
03 相关度

现在各大平台很注重用户体验。
 
而对于平台而言，用户喜欢你的内容就是最好的体验。
 
所以媒体会更青昧用户浏览时间长的内容。核心考核标准为：点击率/访问时长
 
04出价

出价越高，展现自然也就越大！这和第一项预算，是一样的道理。
 
05更新频率

一般超过一个月，用同一版物料，展现量/点击率均会有明显的下降。
 
建议每隔一段时间对物料或文案进行适当的更换。
 
06历史表现

这也是媒体考核的一个指标。像账户生效时间、总体点击率、投放时长、消费金额等。
 
历史表现在日常投放中，权重影响较小，但每逢节假日、大活动促销，马上会成为核心指标。
 
 

基本数据—点击率
 
 
用户只有点击了广告，才有可能转化。在这个过程中，我们只能多测试，上传多套物料，寻找高点击素材。
 
一般影响点击率的因素主要有以下几点。
 
01渠道特性

这项应该不用多说。投放广告的过程，最忌讳的就是自嗨！
 
比如你投放新闻平台，在文案上应该是严谨的，而你偏偏要逗比，自然点击率不会高。
 
02创意文案

文案，不仅仅要符合平台、用户属性，还要能够在有效的阅读时间—3秒内，吸引用户眼球，使其形成点击行为。
 
03受众定向

定向的精准度也是影响点击率的一个重要因素。
 
你的产品匹配到了不合适的人群，无论怎么优化文案、物料，效果都不会太好。
 
比如你投放的产品为品牌门加盟，在定向上，你设置了不限人群，那务必会引来一些垃圾流量，拉低点击率。
 
 

基本数据—平均点击价格
 
在信息流推广中，我们要控制的不仅仅是流量，还有成本。
 
比如你花高价引来一个低意向流量，最后还没成交。这是你想要的推广方式吗？
 
一般影响平均的点击价格因素主要有以下几点。
 
01竞争程度

当竞争对手增多时，大家势必会为了抢占更多的流量而提升广告出高价，这个是客观因素，我们无法改变。
 
但在推广的过程中，我们要懂得量力而行，否则受伤的只有自己。
 
02出价

出价，一般会比目前CPC高20%，主要就是为了CTR有明显下降时，CPC会自动涨上来，保证CPM。
 
以上，是信息流推广中，核心指标的影响因素。当账户某个点出现问题时，我们就可以相对应地对因素进行排查。
 
 

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