前言

他说：网络营销推广的起点很重要，方向不对，努力白费。

他说：一切不以数据分析为依据的竞价推广账户优化，都是无用功。

他说：网络营销推广过于依赖单一渠道，是现在许多中小型企业都面临的壁垒。

他说：竞价推广中，一切不以转化为目的的优化都是耍流氓！

他就是厚昌网络掌舵人，SEM联盟创始人赵阳。

今天，小编就竞价推广中的疑惑咨询了一下这位网络营销大咖，看大神怎么说。
 

一、竞价推广的核心

厚昌网络小编：赵阳老师，您认为竞价推广的核心是什么？

答：我认为，不止是竞价推广，所有网络营销推广的核心在于对目标受众和账户数据的分析。

竞价推广的特点就是精准性和可控性。大多数企业主认为此类广告精准，就是因为它是基于搜索平台进行关键词广告投放，而访客搜索的关键词就归属于主动需求定位定向，也就是说访客在主动的把他的需求告诉我们。根据搜索词和用户画像做好目标受众的需求分析，你的推广将会事半功倍。

再来说竞价推广中的数据分析。无论对账户做任何的优化调整，都要做到有数据可依，而不要只凭经验和感觉，经验和感觉有时候是会骗人的。因为人的思维是主观性的，而数据是客观事实。一个合格的优秀的竞价员，会把一天工作时间的60%花在数据分析上，剩下的40%在执行操作在。
 

二、数据分析问题详解

厚昌网络小编：那在日常的竞价推广数据分析中，常遇到的问题是什么？

答：竞价员需要分析的数据除了后台统计到的关键词数据，还有页面行为、转化行为等。数据量大，数据分散，分析行为重复，工作效率低，导致分析结果不能及时呈现。
 

厚昌网络小编：那么有没有什么行之有效的方法来解决这些问题呢？

答：建立清晰的数据分析思维，建立数据之间的关联性进行数据整合，多方法多维度进行数据分析，有效提升工作效率。
 

厚昌小编：我想问赵阳老师，什么算是清晰的数据分析思维呢？

答：你做竞价推广的数据分析之前，有没有问过自己：你的目的是什么？一个正确的数据分析流程为：发现问题—分析问题—确定问题—分解问题—解决问题。具备了一个系统化的思维和流程，才能帮助我们解决更多的问题。
 

厚昌网络小编：据说数据分析是要分维度的，那数据分析的维度有哪些呢？

答：竞价推广中的维度数据分析就是指按照维度来分析数据，可以单独分析一个维度，也可以多维度结合。

竞价推广的数据分析思维分为方向维度、操作维度和账户相关维度。方向维度有地区、时段、产品、推广渠道和设备；操作维度有营销流程、关键词效果、流量、需求、计划；账户相关维度有页面、创意、客服。

参照一组数据，来举例说明。

按照地区维度来分析，北京地区消费高，展现量和转化量大，是重点投放地区。辽宁省转化成本低，转化率高，可以加大投放力度。而吉林和新疆转化量低转化成本过高，基本可以选择放弃。

从营销流程的维度来分析，北京地区展现量大，点击率也算是正常，但是平均点击价格略高，转化率也并不理想，所以导致转化成本高。而辽宁地区转化率高，转化成本低，但是它的点击率低。
 

厚昌网络小编：通过这次数据分析得出的结论，该怎么来优化账户呢？

答：依然拿北京地区来举例，它面临的问题有两个，降低平均点击价格和转化成本。降低平均点击价格的方法有降低关键词出价、优化创意，删除或者否定一些意向较低的关键词。

至于提升转化率，要结合页面和客服的数据做进一步的分析。
 

三、小编总结

听君一席话，胜读十年书。竞价推广这个行业虽然入门门槛不高，但是想要做好，却并不容易。各位看官，如果您觉得竞价难做，不如多看一下赵阳老师的竞价干货。
 

好了，本篇文章到此就结束了。

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