竞价推广的过程就像是一个漏斗，网络营销用户从搜索关键词到转化成交，经过展现、点击、访问、咨询、成交层层过滤，每经过一个环节用户量都会有所流失，数量会越变越小。

我们常说要优化竞价推广的效果，其实就是保证从漏斗漏出来的数字尽可能变大。我们经常说竞价推广效果不好，无非是指漏斗过滤出来的人数太少。导致这个结果的不外乎两个原因：

1、上层流量太小
2、流失率太高

这么一说，竞价推广的效果优化就会变的清晰许多。那就是扩大上层漏斗开口，减少流失率，提升成交量。

影响网络营销推广结果的，是各个环节的优化。那影响竞价推广各环节的因素都有哪些：
 

展现量

推广信息被展现在搜索结果页的次数。

影响展现量的因素有：

关键词数量：投放的关键词越多，广告被触发的可能性就越大

关键词检索量：用户搜索关键词的次数多少决定着针对这个关键词投放的推广信息被展现的数量

关键词匹配方式：关键词匹配方式越宽泛，展现的几率越高

关键词出价：出价越高，被展现的机会就越大

投放地域：投放地域的单一和宽泛，决定着关键词检索量的多少

预算：预算影响了关键词出价策略和账户的在线时间，这些都直接关系着展现量
 

点击量

用户点击推广信息链接的次数。

影响点击量的因素有：

关键词排名：关键词排名靠前，才能第一时间进入用户的眼球，吸引点击

创意撰写：创意撰写与关键词相关度高，简洁通顺，有吸引力，才会有点击
 

访问量

用户到达网站的次数。

影响访问量的因素有：

网站打不开：网站长时间打不开容易发现，但是短时间打不开就比较难察觉。可以使用实时监控的工具来解决这个问题。

网站打开速度：有调研表明，如果网站打开速度超过3秒，会有超过一半的访客

选择关闭网页。

恶意点击：来自竞争对手的恶意点击让人避无可避。
 

咨询量

用户在网站内发起咨询的次数。

影响咨询量的因素有：

网站用户体验：网站的加载速度，页面设计是否美观，网站导航是否清晰，广告文案是否攻心，引导咨询是否合理，任何一项导致用户体验变差的因素都会导致用户快速离开

页面相关性：每个搜索词背后都代表着一个访客需求，每个点击创意进入页面的访客都有自己的目的，如果网站内容与关键词和创意的相关性不强，满足不了访客的需求和目的，他当然不会选择咨询。

页面交互性：引导按钮和咨询通道设置不够合理，如果访客看了内容想要咨询，却没有便利的咨询通道，可能会就此错过。
 

成交量

成交的数量。

影响成交量的因素有：

客服转化能力：客服的转化能力分为专业能力和销售能力两种。其中包含的因素有很多，例如跟单的频率，对产品或者服务的了解程度，话术的优化等等。

通过竞价推广中营销漏斗的逐层分析，我们可以把效果差这样的问题具体到环节或者因素上。按照问题所在，再从细节开始进行优化，逐级控制流量的流失率，才能使网络营销的转化数量变得更多，使得网络营销推广的效果做到更好！
 

好了，本篇文章到此就结束了。

想了解更多关于竞价推广的信息，可加竞价交流QQ群：541034492，众多营销精英等你一起来交流！

小编想说，厚昌网络设有竞价托管业务，由有至少三年经验的竞价专员进行免费账户诊断，制定优化方案，提高竞价效果，降低推广成本，提高转化率，提高投入产出比。不仅如此，把账户托管给厚昌网络，等于请了一个专业的营销团队。

现在扫一扫下方的微信二维码，加苹果美女好友，还可以获得价值8000元的诊断竞价账户服务哦~

竞价托管企业主交流群：590445379