我们都知道竞价推广就是花钱买流量，竞价员要做的就是尽量花更少的钱引来更多的精准流量。
所以，这就是考察竞价员功底的时候了，如何去控制看不见摸不着的流量呢？说到底无非就是两个方向：多还是少？要还是不要？

有了方向，我们就知道应该着重吸引哪部分的流量，哪部分的流量对我们来说是没用的，然后根据此进行预算布局。
 

根据需求控制流量

在百度竞价推广中，我们通过对关键词的出价来控制它的展现，每个关键词背后又代表着一个搜索需求。

举个竞价推广中的例子

搜索词：注册会计师报名培训多少钱

用户需求：代表了用户价格的关注

搜索词：注册会计师挣钱吗

用户需求：代表了用户对前景的关注

针对这些需求和关键词，我们就需要做到心中有数，在我做竞价推广的过程中，我需要给哪些词展现？我要给哪些词展现？

在竞价推广中，我们要根据用户需求的强弱程度进行关键词投放。通常情况下，我们可以把用户意向需求分为高中低三个阶段：

（1）意向低，搜索量大

（2）意向中，搜索量中

（3）意向高，搜索量小

竞价推广就是花钱买更需要的流量，那我们在进行预算分配时，就要根据需求强弱不断递进。

比如，我们有1000元，那我们就可以300元投放高意向词，500元投放中意向词，200元投放低意向词，依次放量。

竞价推广的核心是控制流量，而流量代表了不同受众人群，所以竞价也是一个买需求的过程。那我们在进行预算分配时就要明确：有时控制流量结构比控制关键词更重要。
 

根据出价控制流量

竞价、竞价，即价高者得。在不考虑质量度的情况下，出价越高排名越靠前。可以说，关键词的出价是控制流量的重要手段，在点击价格相同的情况下，对意向需求较高的词进行提价，以获得更多的点击；对意向需求较低的词进行降价，以控制点击。

以”竞价培训“为例。下图画红框的两个词，虽然消费价格相差无几，但关键词”sem竞价“显然属于意向较低的词，那此时，我们就可以针对”sem竞价“此关键词进行降价。
 

根据创意控制流量

竞价推广中的创意不仅仅只是为了吸引用户点击，还有更重要的一个作用就是控制流量。为什么我们的成本比其他人高，转化却不如他？有时恰恰就是因为我们的垃圾流量过多。

那如何通过创意去控制流量？

上述我们讲了利用用户需求进行预算分配，同理，创意根据用户需求进行撰写，那也可以通过用户需求进行流量控制。

意向低的需求

此类的词较为广泛，是属于大部分用户都会有的想法，比如搜索词“动漫设计”，那大部分用户就都有可能去搜索“动漫设计前景”等。所以，针对这一类的用户，我们要进行规避，去限制他的点击。

举个栗子

关键词：如何自学动漫设计？

创 意：0基础学习动漫设计，只需3000元让你月薪过万

从关键词上我们可以看出用户的意向是倾向于免费，那我们就可以在创意上利用好处进行引诱用户，同时利用价格限制他的点击。进而筛选出更精准的意向客户。

意向中的需求

此类用户意向偏中，还以上述动漫设计为例，有想报名的想法，但又出于某种阻力处于犹豫的状态，那我们就可以在创意中主要突出自身优势。

举个栗子

关键词：动漫设计怎么样

创 意：0基础学习动漫设计，毕业后年薪破百万

意向高的需求

此类需求的用户意向更高，可以说点击后转化的机率高达99%，那我们就可以在撰写竞价创意时主要突出权威性，增加访客的信任。

举个栗子

关键词：XX品牌动漫设计

创 意：XX品牌—中国教育高端品牌

总而言之，在竞价推广中，得流量者得天下。控制好流量，就是控制好转化，你学会了么？
 

好了，本篇文章到此就结束了。

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