我们都知道信息流主要是基于“原有平台的信息内容”的形式进行广告投放，对于“吃软不吃硬”的用户来说，可以在浏览内容时候不自觉地去接受广告信息，既保留了固有的用户体验，还增加了广告的打开概率。

同时，信息流广告还能有效降低对用户的干扰、更加精准地投放到目标客户、容易激发受众的主动性，促使并主动分享、操作简单等优势！
但，信息流广告虽好，在投放中也要掌握一些套路。来，跟随厚昌网络小编，手把手教你信息流广告投放！
 

是指通过改变推广中的关键要素（预算、时段、素材、出价、落地页等）不断提升推广效果的过程。

推广通常可分为三个阶段：曝光——点击——转化。

三个阶段息息相关，而账户优化的目标就是将每一个阶段做到完美化，从而使效果更大化。

所以，小编将从以上三个影响因素进行拆分、细讲，今天就先讲第一阶段：曝光。
 

优秀的推广效果，一般需要满足转化量大、转化成本低这两个条件或者其中之一，在这里以转化为原点推导出账户优化思维导图，当发生推广效果不佳的情况时，我们可以依次排查，寻找关键制约点，然后优化之。

明确营销目标，设定清晰合理的账户结构，如下图：

推广计划的设定服务于广告主自己的营销规划思路，没有固定的规范限制，但要确保结构清晰，以提高管理效率同时方便后期数据统计和分析。

定向方式是为了将广告受众人群限定在一定范围内，实现更精准的触达，从而提高投资回报率。

通常在使用定向方式时需综合考虑如下几个主要因素：

1. 除了根据以上因素进行定向设置外，还可使用“后验”的方式，来对目标用户进行二次定位。

通过腾讯社交广告的“报表分析”→“人群分析”，可以查看基于地理位置的效果数据，了解您的用户所处的地理位置（或者当他们点击广告时所处的位置）、年龄分布、性别分布，及您的推广计划在不同地域/年龄段/性别中的受欢迎程度。

然后分析如何做针对性的优化调整，比如通过分析发现某地域点击量特别多，单独建立广告定向投放到该地域，也可以设定独立的计划，分配预算，设计针对性广告语，进一步提升效果。

2. 建议使用多种定向组合投放，尽量多做一些尝试，观察不同定向条件广告的投放效果，逐步选出适合的定向设置。

另外还需要注意的是：

3. 定向不宜过窄–定向条件过细或交叉复用过多，会导致广告曝光过低，设定定向条件时建议参考定向设置页面上方的系统预估灵活调整。

4. 同一账户中，相同定向的广告、相同规格会相互竞争流量，所以不建议同一定向组合、同一种规格的广告重复提交。
 

关于设定预算金额，由于广告主自身情况以及推广目标的不同，而其中的投放标准也会有所不同。这需要我们在投放过程中，逐步去掌握其中的投放技巧。

• 于新手而言

对于新手，不妨从小笔的金额开始尝试。投放开始后需要密切监控推广计划的效果数据和下线时间，根据实际推广情况随时增加或减少预算金额。

注：下线时间指当日费用达到预算限额的时间点

预算优化中可关注以下两点：

1. 匀速消耗的作用是系统在广告主所设定的时间段内，智能动态分配曝光量，尽量实现平稳消耗，但如果你的策略是在更快的时间抢到更多的曝光，或者目前处于广告的测试阶段，都可以将匀速消耗关闭。观察在不限定的情况下，预算的消耗速度和点击分布情况。

2. 预算消耗过快的情况下可考虑分地域、分平台精细化分配预算，可以通过后台报表查看不同地域，不同平台或其他维度的预算占比情况，再结合效果数据及公司的营销规划，做精细化拆分。
 

推广时间段的设定一般依据产品目标受众在推广平台上的活跃时间来设定。

建议广告主可以先做放量测试，以实际数据为依据设定投放时间。
 

以上所说的几个要素——定向、预算和时段是广告曝光的基础设定，在基础设定的范围内，广告曝光量的多少主要由出价和素材点击率两个因素共同决定。

ECPM（曝光几率）=CTR（点击率）*CPC（点击价格）*1000，当CTR和CPC的乘积够高就会获得足够的曝光

出价调整步骤建议：

1. 创建一个新的广告，上传优质的广告素材，将初始价格设定为较高的值，例如推荐出价范围是0.48–1.50（元），可设置1.0元以上。

2.观察该广告的曝光、点击数据：

• 若广告曝光量很少，低于3000的曝光，请适当提高出价，获得一定曝光量后再做判断；

• 若已经有了一定的曝光量（在3000~5000的曝光或以上），但点击率较低，那么请您及时更新优化您的广告素材；

• 若已经获得了一定的曝光量（5000个曝光或以上），点击率也较为理想，那么您可以保持当前的广告不变，并持续关注数据。若您希望获得更大的流量，可适当提高出价或更换更优秀的素材；

• 持续关注广告数据，如果数据走势呈现上扬和稳定趋势，可以尝试逐步降价，如果低于正常水平，可以再提价重新观察，提价后数据如果还没有起色，那建议放弃调价转为更新广告素材。

因此新广告上线曝光过3000~5000的情况下，就可以决定后续操作是降价、提价、暂停还是更换素材等，以此不断摸索优化经验，提升推广效果。
 

广告曝光量的多少主要由出价和素材点击率两个因素共同决定，所以只有CTR足够高，才可以降低CPC出价，从而降低用户获取的成本。

另外，需特别强调：点击率因子非常重要，如果素材的点击率很低，即使出价高也很难获得较大的流量。

素材点击率的提升可从以下几点来进行思考：

• 更新频率

根据腾讯社交广告运营团队所做的用户调研和测试，同时结合腾讯社交平台用户的上网行为习惯，我们建议您每隔3~7天更新一次广告素材，如果所投放的广告素材在新广告训练期内（1~7天）曝光和点击率等数据持续不佳，可以考虑暂停或更新现有的素材。

• 规格多样化

建议广告主将可用规格均提交上线，以保证获取足够的曝光量，避免因规格缺失造成无法获取该广告位曝光的情况。

• 素材吸引力

吸引与否，本来仁者见仁智者见智，但大众审美及受欢迎的广告也有一定规律可循，不过通常情况下，可通过以下几个套路来寻找自身的致胜秘诀：

罗列用户需求——提炼卖点——了解用户心理——制作优质素材——测试数据——提炼总结，通过以上几点，进行不断整理总结，找出其行业、其自身的素材。
 

何为优化？其实和打仗是一个道理，找准核心攻其之（优化之）。在开篇时，小编就说到：信息流投放主要三个投放流程为：曝光—点击—转化，将其三个阶段在进行细分，逐个优化。
 

本篇文章到此就结束了。小编想说，如果您想做信息流网络营销，但找不到合适的人或者效果不好，那可以找我们厚昌网络。
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