关于传播套路背后的逻辑，有一本书其实早已有所解释了，那就是《疯传》。下面借鉴《疯传》这本书，说一说这些刷屏的套路。



1社交货币

一个易于传播的产品，可以有很多特征，比如自发传播，让用户有话可说，有无可挑剔的性能，有荣耀感等等。而要想你的产品因为这些特征而真正流行起来，必须在产品设计时加入一个东西，那就是社交货币。

所谓社交货币，即能为人们的持续交流互动提供谈资——因为社交就像交易，社交货币就是支持社交活动这种“交易形式”的“一般等价物”。

那么，我们应该如何铸造社交货币？厚昌网络小编推荐以下几点技巧：

1、制造卓越

卓越的产品会给人一种吸引力，让用户感觉自己高逼格、更优秀，这就可以转为社交货币，吸引更多关注。除了卓越，非常规之事也可以制造许多意外、神秘，且可以有争议，这能够吸引人们的频繁关注。

2、设计游戏

人们为什么喜欢玩游戏？因为游戏可以调动人们的参与欲望和比较心理，所以，如果在产品里加入了游戏元素，或者产品就是游戏，就可以充当社交货币。最好的例子就是腾讯。

3、打造归属

通过放大产品和服务的稀缺性和专用性，打造给予用户的归属感，是制造社交货币的又一良方。近来被频繁提到的一个词叫“超级用户”，其本质就是要打造专属感——因为这是站在用户角度设计产品的思维，所以也叫做超级用户思维。

因为只有超级用户认可你的产品，才会对你的产品产生归属感联结和身份认同，反过来，超级用户也会因此有兴奋感和骄傲感。

用《疯传》的话来说就是：稀缺性和专用性让用户有归属感，故而激发人们口口相传的欲望。
 

2诱因

有了社交货币，还需要有合适的理由，这样才能让产品被提起或者提高被提起的频率；而这个理由，叫做诱因。

何为诱因？《疯传》中解释道：一件事会出现在脑海里，是因为看到了与其相关联的事物，这种引起关联思维的因素，就是诱因。

下面厚昌网络小编说一下诱因的两大特点：

1.高频

高频是诱因最主要的特征之一，可以是人在某个时间的高频特征或高频行为。

送礼就是高频的行为，而脑白金因为与其关联，才创造了“收礼只收脑白金”的销量神话。

再举一个例子，杜蕾斯因为什么会成为追热点的行家，就是因为高频，一有热点就追，既导致人们总想看它的文案，也让品牌得到有效传播。

2. 专一

诱因选择要结合受众的生活环境、感受、体验、场景等。

江小白这个品牌其实就符合专一的特征——它只和年轻人的社交场景结合，当年轻人一起吃饭喝酒时，就会想起和饮用江小白的白酒。



3情绪

心理学研究表明：能触动情绪的事情，是经常被人们讨论的；比如逃离北上广，就是触动了人们因生活压力向往自由的情绪。所以，制造一些情绪事件，可以大大激发人们的分享欲望。

什么样的情绪可以激发传播效果呢？

心理学家根据情绪研究发现，具有高唤醒特征的情绪容易激发人们的主动传播。

哪些是高唤醒特征的情绪呢？

敬畏、惊讶、消遣、兴奋、幽默等积极情绪，愤怒、担忧、焦虑、恐惧等消极情绪，感动、怀旧等复杂情绪。
 


4 公共性原则

促使人们分享的另一个关键因素，是公共性原则，就是产品能在公共场合被人轻易认出来，让使用体验成为公开引导。

那要怎么提升公共性呢？厚昌网络小编有一下几点建议：

1. 视觉差异化

从产品角度出发，打差异化，提升辨识度，实体产品如不一样的外形、包装、颜色，服务产品如名校师资、教研体系。

2. 疯狂做广告

从广告宣传角度出发，增加曝光率，让品牌频繁出现在人们的生活中；比如：线上线下狂铺广告。当然，人们偏爱传播积极信息，回避共享消极信息，因此在宣传上要进行特色塑造，结合用户场景，注意时间地点频率等因素。
 


5 实用性

产品不能中看不中用，还需要有解决问题的实用性。产品的实用性促进用户分享类型，主要有两种：

1. 分享获利
 
所谓分享获利，即用户转发就可以获得收获，比如：分享免费听、得优惠、拿礼品的等，甚至是分享得红包，比如饿了吗每次下单后的裂变红包。

2. 主动分享

如果产品本身实用价值是可以促使用户自愿分享的，比如：有用户想表达但不能或不敢表达的内容，或提供了实用的工具、知识或资源。

但这会有一个问题，就是用户会想办法不让人发现他的分享，或者短期分享后就让分享的东西消失。

而之所以会这样，是因为“人们倾向于分享他们见到的能对自己有益的事物”。

换句话讲：即使有利益诱导，用户也会精明地不去分享主观认为无意义的东西。

所以，要想利用实用性促使人们分享，必须多加打磨产品的使用价值，引导用户自愿分享传播。
 


6 故事

有时候，让用户最容易记住的不是直白的信息，而是跌宕起伏的故事。会讲故事，是制造流行的必备能力之一。

故事是理解世界的重要方式，而在营销过程中，把营销内容进行故事化包装，进而传播产品理念和价值，是很讨巧的方式。

好的故事，其实有三种写法：

（1）创业故事

主要是企业创始人的创业故事，主打励志情怀，适合初创企业或品牌。

（2）品牌历史
 
即讲品牌历史故事，非常适合老字号的品牌使用。

（3）理念人设

讲品牌理念的人设故事，是近来越来越流行的方式，有很多品牌使用，其人设并非一定是真人，可以是人格化形象的故事演绎。比如：暴走漫画王尼玛、江小白等，它们多是设计一个卡通人物形象，并以此为主角讲述品牌故事。

在设计故事时，要一直遵循“故事的目的是为了传播产品信息”的原则，否则会影响传播效果。


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